前　言
寫給創(chuàng)業(yè)公司的
戰(zhàn)略落地實(shí)操手冊
近年來，在我國經(jīng)濟(jì)體制改革的背景下，得益于國家政策對非公有制經(jīng)濟(jì)的大力支持，我國企業(yè)發(fā)展迅速。國家市場監(jiān)督管理總局的數(shù)據(jù)顯示：2012年至2021年，我國民營企業(yè)的數(shù)量翻了兩番，從1 085.7萬戶增長到4 457.5萬戶，民營企業(yè)在企業(yè)總量中的占比超過九成，在穩(wěn)定增長、促進(jìn)創(chuàng)新、增加就業(yè)、改善民生等方面發(fā)揮了重要作用，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量。
與此同時(shí)，企業(yè)也逐步轉(zhuǎn)型，從“風(fēng)口+產(chǎn)品”的成功模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱a(chǎn)品+管理”的同步精進(jìn)成為企業(yè)的必經(jīng)之路。在這個(gè)過程中，員工需要不斷提升自身綜合素質(zhì)，跟上企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展步伐。未來世界需要的不再是單一的技術(shù)型人才，而是擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)大的邏輯思維能力和高度協(xié)作力的復(fù)合型人才。
現(xiàn)在，“高知”創(chuàng)業(yè)已成普遍現(xiàn)象，創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)大多受過高等教育，有外企或互聯(lián)網(wǎng)背景，他們渴望被規(guī)范、科學(xué)的管理體系賦能。但體系化意味著要學(xué)習(xí)復(fù)雜的理論，進(jìn)行深入的實(shí)踐探索，需要投入大量的時(shí)間和精力，這是創(chuàng)業(yè)公司所不能承受的痛。創(chuàng)業(yè)的高強(qiáng)度，以及員工隊(duì)伍的年輕化、多元化、水平參差不齊，使它們不得不追求管理技能的簡化、實(shí)用。
我在創(chuàng)業(yè)公司做過合伙人，也和很多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人交流過，我發(fā)現(xiàn)：我在創(chuàng)業(yè)過程中親身經(jīng)歷的挑戰(zhàn)與他們所遇到的難題，很多都是共性問題，比如體系不完善、沒有規(guī)范指引、人員水平不一、管理過程不可控等。這些共性問題制約著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展：隨著業(yè)務(wù)越來越大，員工越來越多，效率反而越來越低下。很多創(chuàng)始人告訴我，他們的成功“靠的是運(yùn)氣”，但我聽到的卻是大家對缺乏體系化管理的無奈。
那么，有沒有簡化版的體系化管理方法和簡單易用的工具，讓個(gè)人和企業(yè)容易復(fù)制并成功實(shí)施呢？有的，只是還未廣為人知。這就是我要寫本書的重要原因之一。
我曾經(jīng)在世界500強(qiáng)外企工作過19年，深切感受到標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化運(yùn)營的強(qiáng)大力量，這正是我國企業(yè)需要的。我國企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)公司不缺機(jī)會(huì)，不缺賽道，不缺資金，缺的是系統(tǒng)的管理章法、完善的業(yè)務(wù)體系，這導(dǎo)致它們在發(fā)展中經(jīng)常陷入瓶頸，甚至付出過多的資源去試錯(cuò)、調(diào)整。但外企的管理體系太大、太“重”，我國企業(yè)很難在短時(shí)間里消化吸收。而且，我國企業(yè)處于高速發(fā)展期，所面臨的狀況與長期處于穩(wěn)定期的老牌外企差異較大，因此，生搬硬套是不可行的。
我國企業(yè)迫切需要一套能適應(yīng)現(xiàn)實(shí)管理要求、實(shí)操性強(qiáng)、落地見效的管理體系。但縱觀管理類圖書市場，以戰(zhàn)略規(guī)劃為主題的圖書多不勝數(shù)，而關(guān)于戰(zhàn)略執(zhí)行的卻少之又少，填補(bǔ)這一空白正是我寫作本書的初心。
應(yīng)高維學(xué)堂創(chuàng)始人林傳科的邀請，我為我國創(chuàng)業(yè)公司量身打造了一套理論體系完整的戰(zhàn)略落地課程，并自研自創(chuàng)了落地工具。作為高維學(xué)堂常駐導(dǎo)師、OGSM學(xué)科帶頭人，我服務(wù)了過千家企業(yè)、6 000多名學(xué)員，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例。本書正是從多次驗(yàn)證有效的管理咨詢中淬煉而成的，是為中國企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)公司量身定制的戰(zhàn)略落地實(shí)操手冊，也是簡單可復(fù)制的業(yè)務(wù)管理工具庫。
在本書中，戰(zhàn)略落地簡單到可以通過“1頁紙”和“6個(gè)會(huì)議”將戰(zhàn)略直抓到底，打通戰(zhàn)略到個(gè)人績效。
“1頁紙”是指我自研自創(chuàng)的戰(zhàn)略落地工具—落地袁環(huán)，其內(nèi)容可以在一頁紙上完整呈現(xiàn)。
落地袁環(huán)由兩部分組成—OGSM+動(dòng)人天成，如圖0-1所示。

圖0-1　落地袁環(huán)結(jié)構(gòu)圖
在此，我要著重介紹OGSM這個(gè)簡單有效但深藏于外企的“神器”。
OGSM源于“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克（Peter F. Drucker）有影響力的目標(biāo)管理概念，由Objective（目的）、Goal（目標(biāo)）、Strategy（策略）、Measure（衡量）的英文首字母組成。它能幫助組織或個(gè)人在確立愿景之后，通過具象化目標(biāo)和衡量指標(biāo)將開放性的理想轉(zhuǎn)化為可被理解的聚焦方向、可被執(zhí)行的具體行動(dòng)。令人欣喜的是，這些內(nèi)容在只有一頁紙的工作表上即可完整呈現(xiàn)，簡單明了，因此，我將其稱為“一頁計(jì)劃書”。而且，OGSM人人皆可用，任何場景皆可用。
半個(gè)世紀(jì)以來，OGSM被諸多世界企業(yè)視為戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行寶典，并被一直沿用至今。寶潔、可口可樂、歐萊雅、喜力啤酒、豐田汽車、大眾汽車等老牌企業(yè)之所以能基業(yè)長青，都離不開OGSM這個(gè)秘密法寶。同時(shí)，OGSM也是這些企業(yè)的人才培養(yǎng)“神器”，為它們培養(yǎng)員工的嚴(yán)謹(jǐn)邏輯思維，提升員工的溝通協(xié)作能力立下了汗馬功勞。
遺憾的是，雖然OGSM是歷經(jīng)業(yè)界實(shí)戰(zhàn)淬煉的管理“神器”，一直以來卻鮮為人知，在國內(nèi)可查到的信息更是非常稀少。根據(jù)我的觀察，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)镺GSM屬于企業(yè)內(nèi)功心法，其傳承靠的是企業(yè)內(nèi)部的口口相傳和練習(xí)使用，始終沒有人將其歸納總結(jié)成完整的方法論。
正如臺(tái)灣商周 CEO 學(xué)院導(dǎo)師張敏敏所說：“一直到2014年兩位曾任職于寶潔公司、后來創(chuàng)辦荷蘭商業(yè)開創(chuàng)家（Business Opener）顧問公司的馬克·馮·艾克（Marc van Eck）及艾倫·林豪茲（Ellen Leenhouts）以《好企劃一頁剛剛好》（）一書將OGSM
的執(zhí)行及做法結(jié)集成冊，這項(xiàng)深藏在企業(yè)的執(zhí)行力神器終于問世�！�
而張敏敏于2020年4月在臺(tái)北商業(yè)周刊出版的《OGSM打造高敏捷團(tuán)隊(duì)》一書，是目前國內(nèi)僅有的專門介紹OGSM的書，但這本書主要側(cè)重于對OGSM使用方法的介紹，對OGSM是如何貫穿從企業(yè)戰(zhàn)略制定到落地實(shí)施整個(gè)過程的體系化介紹，在整個(gè)理論界仍是空白。而這個(gè)內(nèi)容，應(yīng)該有！
落地袁環(huán)以O(shè)GSM為基礎(chǔ)，進(jìn)一步賦能使行動(dòng)細(xì)化落地而成。簡單的一頁紙，卻是讓愿景化虛為實(shí)、化繁為簡的“神器”。我很愿意作為OGSM本土化人，用OGSM貫穿整個(gè)戰(zhàn)略落地體系，更希望為我國公司特別是創(chuàng)業(yè)公司提供一本實(shí)操寶典。
戰(zhàn)略要落地，只有目標(biāo)和方向的指引是不夠的，還要有具體的行動(dòng)計(jì)劃，要對落地效果進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)復(fù)盤調(diào)整，也要有工具方法對過程進(jìn)行管控。結(jié)合我20年來對OGSM和業(yè)務(wù)運(yùn)營的理解，我創(chuàng)立了落地袁環(huán)這個(gè)實(shí)用工具，它包括8環(huán)8字訣“OGSM+動(dòng)人天成”。
前面4環(huán)是“OGSM”，即目的、目標(biāo)、策略、衡量，主要承接上級大方向。
后面4環(huán)是“動(dòng)人天成”，是指行動(dòng)、負(fù)責(zé)人、哪天、是否完成。這是落地的關(guān)鍵，是分解到個(gè)人的具體行動(dòng)，有清晰的交付時(shí)間要求，由負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)填寫明確的進(jìn)度。
落地袁環(huán)的“OGSM+動(dòng)人天成”8字訣朗朗上口，非常容易記憶。只要記住OGSM，再記住“行動(dòng)之人，天助其成”，也就記住了后半句的“動(dòng)人天成”。因?yàn)橐锥�、易記、易操作，基于落地袁環(huán)設(shè)計(jì)的“落地一頁紙”在踐行的公司中推行起來非常順暢。
“6個(gè)會(huì)議”是將6個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)會(huì)議模板化，建立精簡的、以戰(zhàn)略為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)為抓手的戰(zhàn)略落地體系。
不管你的公司現(xiàn)在有沒有體系，都要做年度或季度規(guī)劃。要分錢就要有預(yù)算，就要涉及公司各種資源的分配，包括人、錢、物等。從戰(zhàn)略到策略聚焦點(diǎn)，再到執(zhí)行計(jì)劃，是公司重要的業(yè)務(wù)主線。我建議借助實(shí)際的業(yè)務(wù)需求和業(yè)務(wù)場景，建立必要的業(yè)務(wù)體系，這是省時(shí)省力的高效做法。
本書提供了以下6個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)會(huì)議的方法、流程、工具：
●　 戰(zhàn)略解碼共創(chuàng)會(huì)
●　 全面預(yù)算啟動(dòng)會(huì)
●　 目標(biāo)評審會(huì)
●　 部門預(yù)算啟動(dòng)會(huì)
●　 目標(biāo)策略通達(dá)會(huì)
●　 復(fù)盤會(huì)
在閱讀的過程中，你可以跟隨案例梳理和填寫模板，建立自己的體系框架。本書將幫助你將這6個(gè)不可或缺的關(guān)鍵業(yè)務(wù)場景串聯(lián)起來，為你提供有效的方法。
這是為中國企業(yè)量身定制的套戰(zhàn)略落地體系和本實(shí)操手冊，其重要的特點(diǎn)是簡化、實(shí)戰(zhàn)化、工具化：
●　 簡化：從戰(zhàn)略制定到落地有無數(shù)的流程、標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)節(jié)，但創(chuàng)業(yè)公司不需要寶潔、可口可樂等大型公司那樣完整細(xì)致的全套體系。本體系針對我國企業(yè)關(guān)鍵的共性問題，提供“小而精”的簡版參考、急用知識(shí)。
●　 實(shí)戰(zhàn)化：本體系在輔導(dǎo)各類企業(yè)戰(zhàn)略落地的實(shí)戰(zhàn)中，歷經(jīng)多次迭代淬煉，有效性已得到驗(yàn)證。我們已經(jīng)賦能了大大小小的企業(yè)搭建從戰(zhàn)略制定到落地的業(yè)務(wù)體系，涉及電商、零售、餐飲、醫(yī)藥、航天航空、光電芯片、人工智能、教育及互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)。
●　 工具化：本書提供了70多個(gè)實(shí)用工具模板，企業(yè)管理者可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，輸出自己的初稿，甚至直接套用。邊看書邊練習(xí)，更容易從知識(shí)學(xué)習(xí)過渡到技能掌握。
基于OGSM和落地袁環(huán)的簡單易用以及這套戰(zhàn)略落地體系對中國企業(yè)的實(shí)用性，本書極其符合目標(biāo)讀者高知群體的“體系化+容易落地”的學(xué)習(xí)需求。
本書目標(biāo)讀者
●　 中國企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)公司的管理人員（既適合中小企業(yè)，也適合集團(tuán)企業(yè)）。
●　 廣大的職場人士：希望了解企業(yè)戰(zhàn)略落地體系，或想提升本職崗位工作效率，或想了解跨部門合作內(nèi)核的人。
●　 希望建立嚴(yán)謹(jǐn)邏輯性的個(gè)人：希望通過學(xué)習(xí)實(shí)用工具來提升自己做事條理性的人。
本書結(jié)構(gòu)
●　 第1部分：核心方法論，介紹OGSM、落地袁環(huán)以及OGSM戰(zhàn)略落地體系的全景。
●　 第2部分：業(yè)務(wù)規(guī)劃篇，詳細(xì)闡述在OGSM戰(zhàn)略落地體系中是如何進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和部門規(guī)劃的。
●　 第3部分：業(yè)務(wù)執(zhí)行篇，詳細(xì)闡述在OGSM戰(zhàn)略落地體系中業(yè)務(wù)是如何執(zhí)行的。
●　 第4部分：激活組織篇，從有效激勵(lì)機(jī)制和企業(yè)文化落地兩方面給出我基于多年探索經(jīng)驗(yàn)沉淀而來的實(shí)用建議。
從現(xiàn)在開始，請你邊讀邊練，需要哪個(gè)模塊就填哪個(gè)。書看完了，練習(xí)也做完了，體系的雛形就出來了。用這本實(shí)操手冊，通過“1頁紙+6個(gè)會(huì)議”就能構(gòu)建戰(zhàn)略落地體系，OGSM讓戰(zhàn)略執(zhí)行變得如此簡單。開始行動(dòng)，你就成功了一半！
我衷心希望，本書能賦能更多人，幫助職場人士提高效率，助力更多的人科學(xué)創(chuàng)業(yè)、少走彎路。
我衷心希望，可以借用我在外企和創(chuàng)業(yè)公司的多年經(jīng)驗(yàn)，助力當(dāng)今中國企業(yè)創(chuàng)業(yè)自強(qiáng)，外為中用、洋法振中。如能以我綿薄之力，為國家經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展做出些許貢獻(xiàn)，我將深感榮幸。
后，我要感謝高維學(xué)堂的林傳科先生、林慧余女士，你們創(chuàng)建的科學(xué)創(chuàng)業(yè)派系是一份造福企業(yè)、實(shí)在實(shí)戰(zhàn)的事業(yè)，感謝你們邀我同行。感謝丁芹偉女士在本書成形過程中為我提供的真知灼見，感謝楊丹純女士與我在OGSM戰(zhàn)略落地體系各維度上的通力合作。
本書獻(xiàn)給一直無條件支持我的父母、先生、兒子。寫作是對體力