總序
再回首，商業(yè)模式探索之旅
2004年一個(gè)偶然的機(jī)會，我們發(fā)現(xiàn)“商業(yè)模式”是一個(gè)可以令所有企業(yè)家興奮的話題，從此開始了商業(yè)模式探索之旅。一開始，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于商業(yè)模式的概念和理論非常混亂，萬般無奈之下采取了一個(gè)折中的處理辦法：一方面，把當(dāng)時(shí)能找到的30余個(gè)商業(yè)模式概念打印出來，放在辦公桌旁，有事沒事常念念；另一方面，直接尋找那些有趣的商業(yè)模式案例，然后把它們講給周圍的企業(yè)家聽，以至于現(xiàn)在，幾乎每天都有幾個(gè)甚至十幾個(gè)企業(yè)家要求見面交流。
持續(xù)且巨大的需求（過去30年，中國企業(yè)家對某個(gè)管理理論的持續(xù)關(guān)注時(shí)間，從來沒有超過3年�。┘�勵(lì)和逼迫我們不斷思考：什么模式是好的商業(yè)模式，如何設(shè)計(jì)出一個(gè)好的商業(yè)模式？功夫不負(fù)有心人。兩年多后的某一天，我們兩人的腦中幾乎同時(shí)跳出了一個(gè)非常有共鳴的“商業(yè)模式的定義”：利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)！很快，“六要素商業(yè)模式”模型便誕生了。
非常幸運(yùn)的是，2006年年底我們又遇到了《創(chuàng)富志》的主編張信東。在他更高要求的“鞭策”下，我們連續(xù)七年一期都沒落下地寫出了諸多商業(yè)模式案例，總結(jié)并提煉出了各種商業(yè)模式理論所需要的構(gòu)件。
理論建設(shè)是痛苦的。我們要學(xué)會“無中生有”，建立自己最擅長的陣地。這既需要一整套邏輯一致的概念，又需要能對各種已知和未知的商業(yè)模式進(jìn)行分類，還需要有分析、解釋這些概念和分類之間“因果關(guān)系”的能力。尤其當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，數(shù)百年前植物學(xué)家和動物學(xué)家就能把地球上數(shù)十萬種物種妥妥地分類的時(shí)候，偶爾心中也會不由得覺得自己很渺小。但大部分時(shí)候，我們能想到的還是愚公移山的故事：只要不停地寫，老天總會派人來幫你們這幫人的！
在寫作過程中，我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式是不分行業(yè)的。在一個(gè)行業(yè)可以成功的商業(yè)模式，放在另外一個(gè)行業(yè)照樣可以創(chuàng)造輝煌。我們還發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)行業(yè)也可以有很不一樣的商業(yè)模式，甚至對戰(zhàn)略管理中的一個(gè)定律進(jìn)行猜想：一個(gè)行業(yè)最后僅會剩下三五家壟斷型的大企業(yè)，本質(zhì)上這幾家企業(yè)的商業(yè)模式是否肯定是不一樣的？
我們發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)的商業(yè)模式是不斷變化的，有漸變的，也有突變的。我們把漸變的叫作演化，把突變的叫作重構(gòu)，并寫了一本與《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》同樣暢銷的《重構(gòu)商業(yè)模式》。
我們還發(fā)現(xiàn)“技術(shù)”真的很需要“商業(yè)模式”的幫助。同樣一項(xiàng)技術(shù)，可以在非常不一樣的商業(yè)模式下運(yùn)用，相應(yīng)的企業(yè)績效也許都很不錯(cuò)，但一定有一個(gè)能令企業(yè)價(jià)值最大化的商業(yè)模式。反過來，一個(gè)好的商業(yè)模式也可以引領(lǐng)技術(shù)的發(fā)展方向，就像美國的很多創(chuàng)新技術(shù)都是由商業(yè)模式引領(lǐng)的一樣。
我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略是兩個(gè)不同的概念：同一個(gè)商業(yè)模式可以用很不一樣的戰(zhàn)略來駕馭，同一個(gè)戰(zhàn)略也可以用很不一樣的商業(yè)模式來實(shí)現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)任何組織都是有商業(yè)模式的：營利性公司有商業(yè)模式，慈善和公益等非營利組織有商業(yè)模式，政府組織也有商業(yè)模式，甚至個(gè)人都有商業(yè)模式。我們的《慈善的商業(yè)模式》一書，可能是世界上第一本講公益組織商業(yè)模式的圖書。
我們還發(fā)現(xiàn)同一個(gè)行業(yè)內(nèi)，企業(yè)的商業(yè)模式可以不一樣，它們之間同樣存在競爭。不是“同物種”間的競爭，而是“不同物種”間的競爭，或由“不同物種”間的競爭演變?yōu)椤巴�物種”間的競爭。
在寫作過程中，我們還發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式是一個(gè)全息結(jié)構(gòu)，商業(yè)模式模型的每個(gè)要素—定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、企業(yè)價(jià)值都包含整體的完整信息。這也成了《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》一書的主題。當(dāng)“商業(yè)生態(tài)”這個(gè)詞開始流行的時(shí)候，我們又發(fā)現(xiàn)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)（以焦點(diǎn)企業(yè)為中心的持續(xù)交易的利益相關(guān)者形成的聚合體）和商業(yè)模式之間還有一個(gè)非常重要的對象：共生體，即持續(xù)交易的利益相關(guān)者和其扮演的角色的集合。一個(gè)個(gè)相同或不同的共生體（生態(tài)系統(tǒng)）的實(shí)例組成了行業(yè)生態(tài)，不同的行業(yè)生態(tài)又組成了紛繁復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)。
轉(zhuǎn)了一大圈，我們發(fā)現(xiàn)原來商業(yè)模式可以像物理學(xué)、幾何學(xué)和工程學(xué)一樣來研究。例如，從事某個(gè)業(yè)務(wù)活動的主體是角色，角色類似于原子，共生體類似于分子，角色相同、角色的交易關(guān)系不同的共生體與分子中的同分異構(gòu)體竟然是相同的！商業(yè)模式的三大定律、三大原理、六大定理也寫在了2014年首次出版的《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋Ⅱ》一書中！
在與眾多專家、學(xué)者和企業(yè)交流商業(yè)模式的過程中，我們還發(fā)現(xiàn)很多差異化的商業(yè)模式都來源于盈利模式，也就是收支來源和收支方式的不同。以往我們對定價(jià)的認(rèn)知僅僅是“由供需決定價(jià)格高低”這一個(gè)維度，現(xiàn)在我們突然發(fā)現(xiàn)從商業(yè)模式視角看價(jià)格，實(shí)際上還有另外三個(gè)維度：反映收支來源的定向、反映收支方式的定性、反映現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的定時(shí)。這三個(gè)維度的確定取決于交易價(jià)值、交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn)決定的價(jià)值增值，而并非取決于供需。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了收支來源和收支方式的完整理論后，中文版《透析盈利模式》就這樣出版了。
眾所周知，商業(yè)模式概念是從戰(zhàn)略管理理論中分化出來的，戰(zhàn)略、商業(yè)模式、共生體三者之間是什么關(guān)系？《超越戰(zhàn)略：商業(yè)模式視角下的競爭優(yōu)勢構(gòu)建》就試圖回答這個(gè)問題。我們發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略是站在企業(yè)邊界做的決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的選擇，商業(yè)模式是站在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)邊界做的決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的選擇，而共生體是站在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)群的視角做的決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的選擇！一旦看到了這樣的圖景，能全面、深度、透徹刻畫和分析行業(yè)競爭格局的三度空間、能區(qū)分決策范圍的焦點(diǎn)思維和格局思維等概念就產(chǎn)生了�；�于此概念的企業(yè)（頂層）設(shè)計(jì)理論隨之也能順理成章地完善起來。
展望未來，一座宏大的商業(yè)模式建筑群已經(jīng)冉冉升起……就在
那里！
19年過去了，驀然回首，身后的商業(yè)模式生態(tài)建設(shè)工地上早已燈火通明，四處立滿了腳手架，主體也已建起了大半。令人欣喜的是，隊(duì)伍中不但一個(gè)人也沒落下，而且還增加了很多。向前看，更讓人激動不已的是，已經(jīng)有好幾路隊(duì)伍前來幫忙了！哈，曾經(jīng)的海市蜃樓就要變成現(xiàn)實(shí)了，感恩！

魏煒
2023年11月1日
自 序
2014年元旦前夜，風(fēng)景怡然的惠州巽寮灣畔。窗外，沙灘上，慶�？缒甑那嗄昴信畟儑�坐在篝火邊，歌舞聲中洋溢著歡樂的氣氛，璀璨煙火伴隨著贊嘆聲升騰而起；窗內(nèi)，茶幾旁，烏龍紅茶氤氳四散，飯后微醺的師徒三人倚靠在沙發(fā)上，隨意地聊著關(guān)于商業(yè)模式的話題。魏老師突然提議道：“咱們一起寫一本書吧。”酒后豪氣生的我朗聲應(yīng)允道：“好！”而彼時(shí)，我們還不曉得這是一場具有何等挑戰(zhàn)的征程。
這是一部兼具“大師洞察+工匠精神”的誠意原創(chuàng)之作。一方面，魏煒和朱武祥兩位北大、清華的名師將他們多年來對商業(yè)本質(zhì)的思考及教學(xué)實(shí)踐融會貫通，我們不斷提出問題、分析解決問題，然后推翻重來，電話、微信討論至深夜幾乎成為每天的修行。另一方面，每篇文章都數(shù)易其稿，力求觀點(diǎn)鮮明、文氣通達(dá)。我們先用了近一年的時(shí)間將本書的框架結(jié)構(gòu)打磨出來，然后每寫完書中的一個(gè)章節(jié)，就將其發(fā)表出來。本書上篇中支撐企業(yè)時(shí)空定義的系統(tǒng)框架的六個(gè)步驟的六篇核心文章，都先后發(fā)表于《哈佛商業(yè)評論》（中文版）之上，經(jīng)過該刊專業(yè)編輯們的打磨，文章品質(zhì)更上一層樓。這種圍繞既有框架撰寫文章并將文章發(fā)表在頂級刊物的做法，足以體現(xiàn)我們的理論自信和對文章品質(zhì)的
追求。
正如沒有愛因斯坦的相對論，人類就不可能展開對宇宙太空的真正探索一樣，商科原創(chuàng)理論的演進(jìn)也能指引企業(yè)間的競爭走向繁榮多元。本書的獨(dú)到之處在于引入了焦點(diǎn)企業(yè)、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和商業(yè)生態(tài)簇三層主體的視角，也相應(yīng)地劃分出戰(zhàn)略、商業(yè)模式和共生體三大競爭空間。我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)競爭空間內(nèi)的競爭內(nèi)容、規(guī)律各有特點(diǎn)。所以企業(yè)的首要任務(wù)是要清晰地知道自己在三大競爭空間中所處的位置，了解企業(yè)當(dāng)前競爭的重心發(fā)生在哪個(gè)競爭空間，如此才能建構(gòu)起更宏大的格局感，提出更有針對性的舉措。當(dāng)然，本書也有遺憾之處，對于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭策略還缺乏相對透徹的探討，不同企業(yè)在三大空間內(nèi)競爭與合作關(guān)系的轉(zhuǎn)換也描述甚少，希望在未來本書的修訂版中能夠呈現(xiàn)相應(yīng)的內(nèi)容。
我們不能給你一個(gè)新的世界，但我們能夠給你一個(gè)新的世界觀。親愛的讀者，現(xiàn)在請隨我們來，一起看看我們眼中的商業(yè)世界！

張振廣