本書是一部實(shí)用房地產(chǎn)銷售類作品，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷。是作者用十多年的房地產(chǎn)經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的一套適用房地產(chǎn)銷售從業(yè)者的通俗讀物。本書主要內(nèi)容分成兩大部分，其中，第一部分，通過對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人40種常見營(yíng)銷場(chǎng)景的還原，從房源、客源、帶看、簽約四大方向展開，細(xì)致地描寫出對(duì)應(yīng)銷售場(chǎng)景中的困難點(diǎn)、常見問題，并給出了對(duì)應(yīng)的解決方案。第二部分，講述了作者在19年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)生涯中遇到的有趣的人和記憶深刻的故事，通過人與事的碰撞，寫出了作者內(nèi)心對(duì)行業(yè)與行業(yè)發(fā)展的思考，反映了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在實(shí)際工作中遇到的各種困難與挑戰(zhàn)，以及解決辦法，通過不斷的自我激勵(lì)與正反饋獲得了價(jià)值與成就感。對(duì)于廣大房地產(chǎn)銷售人員具有參考價(jià)值。