揭秘讓利潤年均增長164%的經營方法

俗話說：吃一塹，長一智。如果你運營過很多家公司，吃過千塹、長了千智，那么公司的運營管理對你來說便不再是難事。當你把犯過的所有錯誤都變成經驗和教訓后，你便能學會如何發(fā)掘英才并為其創(chuàng)造激勵條件，而不再需要冗長的試錯期了;你也能掌握高超的銷售技巧，總能賣出高價。無論你手下有十個人還是上千人，你都有能力讓公司業(yè)務突飛猛進。

本書便是為希望擁有上述能力的企業(yè)家和高管而作，為那些期望能將學到的各類知識整合成某種簡單易行的管理模式的人而作。本書也將為你提供一種易于執(zhí)行的管理體系，讓你的團隊圍繞一個清晰的愿景團結一心，從而實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

在我的職業(yè)生涯中，我擔任企業(yè)創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官(CEO)及董事長等領導角色20多年，經歷過無數(shù)起股權轉讓。我曾帶領團隊為多家公司創(chuàng)造數(shù)千萬英鎊的輝煌銷售業(yè)績，也曾經歷公司破產或險些倒閉的低谷。每一個管理新手易犯的錯，我都犯過，甚至還犯過不少更嚴重的錯。為此我花費了數(shù)年時間向他人取經，包括跨國企業(yè)集團、小型初創(chuàng)企業(yè)、著名中小型企業(yè)和新興科技巨頭的創(chuàng)始人和CEO。

我將一路學到的經驗和教訓應用于自己的公司，并不斷地實踐。這些經驗經過一次次試驗、改良與打磨，逐漸變得易于理解且實用，成為一系列推動企業(yè)快速增長的執(zhí)行方案，便于后來者一步步遵照實施。

2014年，我辭去心理輔導機構The Conversation Group的CEO和數(shù)字化營銷服務機構Underwired的董事長職務。后者我曾將其出售又買回來，并在帶領其將營業(yè)額翻一番后再次將其出售。卸任之后，我加入了文特·瑟夫(Vint Cerf)和馮美琳(MeiLin Fung)組建的人本互聯(lián)網(wǎng)公司(People-Centered Internet)，并開始參加火人節(jié)。

從那以后，我擔任了許多不同類型公司的董事會主席，包括服務型機構、小型初創(chuàng)公司以及科技公司。這些公司都采用了本書介紹的方法論。據(jù)統(tǒng)計，這些公司遵循這套方法論實踐后的首年，平均增長率為164%，而我如今服務的大多數(shù)公司在運用這套方法論后的18～24個月里，公司規(guī)模都增長了2～3倍。這些方法簡單實用，明確統(tǒng)一且具有戰(zhàn)略視角，既能增強團隊的凝聚力，有效地激勵優(yōu)秀員工，也能令高管保持一致，對公司愿景達成清晰的共識�？梢哉f，這套方法論能夠

促進企業(yè)在毫無壓力的情況下實現(xiàn)快速增長。

我服務過的公司中都會出現(xiàn)這樣的情況:每一年公司的股價都明顯高于市場平均水平，但很多所有者并不想出售股份，而是希望改變公司的業(yè)務目標，大幅度提升利潤率，扭虧為盈。他們都很熱衷于這個過程。

那么，我為什么要寫這本書呢?我已經將實現(xiàn)快速增長的方法傳授給上百家企業(yè)，而這些企業(yè)大多是非集團性的、獨立運營的，且多由所有者親自管理。有一件事我可以肯定，那就是大多數(shù)企業(yè)家都孤立無援，因為他們身處公司的頂端。所謂高處不勝寒，沒有人告訴你要怎么做，你只能不斷地試錯，花費數(shù)年時間來積累經驗。

身處頂峰令人振奮且有趣，但跌到谷底卻讓人沮喪，失敗直擊靈魂，毫無樂趣可言。如果你能讓這些起伏變得平穩(wěn)，讓你的家人能和你一起享受這趟旅程，而不是在一切都錯亂時互相依偎，豈不美妙?

這本書提供了一些思路，可以讓公司的創(chuàng)始人和領導者的生活重新變得輕松、有趣，回到那種滿懷興奮、充滿熱忱，不斷迸發(fā)靈感的積極狀態(tài)。本書是一部常識性指南，包括實現(xiàn)快速增長的基本流程，簡單有效、切實可行的管理方法，以及避免失敗的一些技巧。讀完此書，你將了解如何通過實施這些經過長久驗證的方法論，來使公司快速增長，最終達成既定目標，實現(xiàn)遠大抱負。

這個讓公司快速增長的秘訣，也是助你成功的秘訣，它極易理解且非常有效。無論你的公司是處于虧損狀態(tài)、迫切需要扭轉局面，還是已經非常成功、想令業(yè)績再增長3倍，都可以快速應用這套方法論，它不僅會帶來立竿見影的變化，且其影響力可以持續(xù)多年。希望你也能掌握它。