/前言/

把你的想法塞進(jìn)別人的腦袋

2017年2月14日情人節(jié)上映的一部好萊塢歌舞片《愛樂之城》震撼了無數(shù)人。這部將愛情和藝術(shù)、夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)融為一體的電影收獲的不僅是高票房，還有奧斯卡的獎(jiǎng)杯。然而，令我記憶猶新的是女主角米婭最后一次試鏡時(shí)的場(chǎng)景。
米婭經(jīng)歷了無數(shù)次試鏡失敗。這次，一位好萊塢著名的選角導(dǎo)演邀請(qǐng)她去試鏡一部影片的主角。這個(gè)導(dǎo)演很奇怪，試鏡時(shí)，他既沒有給米婭劇本，也沒有給她任何限制，只是要求米婭講一個(gè)故事（題材隨便，完全開放）。
米婭能否拿下這個(gè)角色，最重要的就是看她會(huì)不會(huì)講故事，能不能用一個(gè)故事來打動(dòng)選角導(dǎo)演。
米婭思考了一會(huì)兒，然后說：我姑媽曾經(jīng)在巴黎生活，有一次，她光著腳跳進(jìn)了冰冷的塞納河，結(jié)果，她打了一個(gè)月的噴嚏�？墒牵�她卻告訴我，她愿意再跳一次……情到深處，米婭直接用歌聲來表達(dá)這個(gè)故事。在影片中，這首歌的名字叫《做夢(mèng)的傻瓜》。
米婭聲情并茂地講述了這個(gè)故事，不僅打動(dòng)了選角導(dǎo)演，更開啟了自己的燦爛人生。
好的故事能走入你的內(nèi)心，觸動(dòng)你的靈魂。
以故事來表達(dá)奇思妙想，從故事中學(xué)習(xí)，是人類與生俱來的能力。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，個(gè)人生活中的小故事和小道消息占了人們?nèi)粘��?duì)話的65%！對(duì)，你沒看錯(cuò)，是65%！更讓我們驚訝的是，人類以講故事的方式和別人進(jìn)行溝通的行為已經(jīng)延續(xù)了4萬多年！
人們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)故事那么感興趣？
從認(rèn)知科學(xué)角度大腦對(duì)故事反應(yīng)存在固定回路。（大腦決定人們喜歡用說故事的方式進(jìn)行交流。）
從心理學(xué)角度人類不易記住數(shù)據(jù)，卻更容易記住故事。（人類依靠各種故事和敘事架構(gòu)來理解和規(guī)劃自己的生活。）
英國(guó)大詩人塞繆爾·泰勒·柯勒律治曾這樣說：當(dāng)我們進(jìn)入故事世界的時(shí)候，一切都變得不一樣了，我們會(huì)自愿放棄懷疑。
現(xiàn)在，不僅在生活中，而且在工作中，尤其是在經(jīng)濟(jì)管理和營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)，故事顯然更能讓人信服。創(chuàng)業(yè)要有故事，產(chǎn)品要有故事，銷售要有故事，文案要有故事，品牌要有故事……講故事的確能更好地表達(dá)出主講人的觀點(diǎn)，從而讓聽者產(chǎn)生共鳴。因此，若要把你的想法塞進(jìn)別人的腦袋，你必須會(huì)講故事！
喬布斯和馬云這樣的大咖就非常善于說故事，他們?cè)谶@方面可以算是高手中的高手。
馬云在一次浙商總會(huì)上用講故事的方式說服大家在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候保持客觀冷靜，不要盲目向前。他是這樣說的：

我經(jīng)常提醒自己。暴風(fēng)雨來的時(shí)候，有三個(gè)人，有一個(gè)人有把很好的傘，有一個(gè)人有很好的雨衣，還有一個(gè)人，傘和雨衣都沒有。最后大暴風(fēng)雨來的時(shí)候，有雨衣的人和有傘的人就走了出去，他們覺得能到那個(gè)地方。結(jié)果雨停了，兩個(gè)人也都到了，一個(gè)摔壞了腿，一個(gè)摔壞了腰。但是那個(gè)沒有雨衣沒有傘的人，他只是花時(shí)間躲了兩個(gè)小時(shí)，松動(dòng)松動(dòng)筋骨，等雨停了跑出去，他還是最先到的。所以經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，請(qǐng)大家要客觀冷靜，因?yàn)槲覀冞@幫人已經(jīng)是要理性和感性結(jié)合起來用。

事實(shí)上，講好故事是有訣竅的。
比如，在演講中套用這樣的模式：
我夢(mèng)想要改變世界（目標(biāo)），但是卻遭到很多質(zhì)疑，甚至別人說我是瘋子（阻礙），我沒有理會(huì)別人的看法，堅(jiān)持自我，認(rèn)真工作（努力），但是，當(dāng)產(chǎn)品做出來，并沒有取得預(yù)想的效果。我也曾經(jīng)彷徨、迷茫過（波折），一次偶然的事件讓我再次堅(jiān)定信念，積極投身到我的理想事業(yè)中（意外），最后新產(chǎn)品出來之后一鳴驚人（轉(zhuǎn)折），我也真正成為能改變世界的人（結(jié)局）。
目標(biāo)阻礙努力波折意外轉(zhuǎn)折結(jié)局。這就是一個(gè)完整的故事輪廓。其實(shí)，我們可以回頭看一下曾經(jīng)打動(dòng)過我們的經(jīng)典文案、演講、宣傳語，它們似乎都按照這個(gè)模式在講故事。不得不說，套用這種模式之后，你的故事會(huì)更加容易引起別人的共鳴，可以打動(dòng)聽者（觀眾、讀者），你的想法也就更容易被對(duì)方接受。
不得不承認(rèn)，我們迎來了一個(gè)用故事建立影響力的新時(shí)代。人們的生活、消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了改變，眼光更加挑剔，審美更加高級(jí)，思想更加有深度。人們?cè)谧鍪聲r(shí)，不再是單純寄希望于外在的需求和理性的考察，更希望能滿足自己的情感需求。因此，想要不被時(shí)代淘汰，你必須會(huì)講故事，這不僅可以為你帶來光環(huán)和魅力，更會(huì)給你帶來商機(jī)和光明的前程。
希望這本書能讓更多的人以講故事的方式，做到四兩撥千斤，解決社交、營(yíng)銷、管理中遇到的問題。