本書從經(jīng)銷商與廠家的角度，分別闡述了如何解決經(jīng)銷商與廠家的問題，同時也讓雙方互相了解，針對不斷變化的市場和競爭對手，幫助廠商采取新辦法、建立新理念，科學(xué)地建立廠商關(guān)系，管理好經(jīng)銷商，從而使雙方達到”知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，走上共贏之路的方法。內(nèi)容包括，管理經(jīng)銷商究竟管些什么、九成廠家不懂經(jīng)銷商、經(jīng)銷行業(yè)當(dāng)前的問題、創(chuàng)新廠商關(guān)系等。