本書為新世紀(jì)商務(wù)英語專業(yè)本科系列教材，編寫富有特色，每單元先講談判基本概念、理論，再詳解一個案例，兩者結(jié)合，既有理念，又有實踐。兩位作者通過自身實踐和經(jīng)驗總結(jié)撰寫此書，堅持貼近談判現(xiàn)實，以大量最新案例為引導(dǎo)，主要突出談判理論和實戰(zhàn)案例的五大特點一、突出跨文化特點與語言應(yīng)用。二、精心選取現(xiàn)實案例，實戰(zhàn)性、專業(yè)性、時效性貫穿始終。三、通過案例學(xué)習(xí)掌握國際商務(wù)知識。四、解析談判核心目標(biāo)與戰(zhàn)略意識。五、注重理論與實踐結(jié)合，填補市場空白。