本書有兩個(gè)主要部分，第一部分探討了為什么定位難，什么是定位。定位難是因?yàn)殡x開了具體的消費(fèi)場(chǎng)景，沒有場(chǎng)景就沒有定位，在馬路上進(jìn)行演奏的小提琴家很難吸引他人的注意。作者把定位分為五個(gè)要素和一個(gè)附加項(xiàng)：1.競(jìng)爭(zhēng)性替代產(chǎn)品。2.獨(dú)特特點(diǎn)。3.價(jià)值(可以被驗(yàn)證)。4.目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)。5.市場(chǎng)類別。6.(附加項(xiàng))相關(guān)潮流。第二部分介紹了定位操作指南。作者將定位過程拆解成十個(gè)步驟，分別為研究最佳客戶，組建定位團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一語(yǔ)言、重新定位，列出真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突出產(chǎn)品特性、強(qiáng)調(diào)差異化，產(chǎn)品特性匹配價(jià)值“主題”等。通過這十個(gè)步驟，你將能為你的產(chǎn)品制訂出優(yōu)秀的營(yíng)銷方案：精準(zhǔn)的細(xì)分人群、獨(dú)特的賣點(diǎn)和有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格，從而讓你的產(chǎn)品適銷對(duì)路，暢銷市場(chǎng)。這本書不是高深的理論之書(但是書中的理論和原則足以讓你了解營(yíng)銷問題)，而是一本可以快速上手的實(shí)踐之書。在一個(gè)個(gè)可操作的方案中，穿插著詼諧的軼事和引人入勝的案例，有趣、可讀性強(qiáng)又富有啟發(fā)性。如果你覺得產(chǎn)品難賣、市場(chǎng)難找、爆款難打造，那么你一定要讀讀這本書！