這是一本關于如何做好營銷團隊目標管理的書。
目標管理是團隊經(jīng)營的核心，是團隊日常工作的總綱，目標管理的能力和水平?jīng)Q定了團隊經(jīng)營績效和持續(xù)發(fā)展能力。
本書以目標管理的理論知識為框架，以目標管理的實施步驟為主線，結合壽險經(jīng)營的特點和實踐，為銷售主管介紹壽險經(jīng)營團隊目標管理的系統(tǒng)理論以及解決目標管理中各個環(huán)節(jié)重點、難點的方法與經(jīng)驗，以提高團隊主管的目標管理能力，為營銷團臥健康、持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。
本書共分為六章，第一章為目標管理概述，第二章為團隊目標的制定，第三章為團隊目標實施，第四章為團隊目標管理的過程追蹤，第五章為團隊目標的評估改進，第六章為目標管理應用實例。
第一章 目標管理概述
第一節(jié) 目標與目標管理
第二節(jié) 目標管理的特征與步驟
第三節(jié) 目標管理的功能
第二章 團隊目標的制定
第一節(jié)現(xiàn)狀分析
第二節(jié) 目標設定
第三節(jié) 目標分解
第四節(jié) 編寫計劃
第三章 團隊目標實施
第一節(jié) 主管帶頭 積極作為
第二節(jié) 制度經(jīng)營 規(guī)范管理
第三節(jié) 抓好培訓 提升技能
第四節(jié) 溝通激勵 形成共識
第五節(jié) 團隊文化 引領目標
第一章 目標管理概述
第一節(jié) 目標與目標管理
第二節(jié) 目標管理的特征與步驟
第三節(jié) 目標管理的功能
第二章 團隊目標的制定
第一節(jié)現(xiàn)狀分析
第二節(jié) 目標設定
第三節(jié) 目標分解
第四節(jié) 編寫計劃
第三章 團隊目標實施
第一節(jié) 主管帶頭 積極作為
第二節(jié) 制度經(jīng)營 規(guī)范管理
第三節(jié) 抓好培訓 提升技能
第四節(jié) 溝通激勵 形成共識
第五節(jié) 團隊文化 引領目標
第四章 團隊目標管理的過程追蹤
第一節(jié) 團隊目標過程追蹤概述
第二節(jié) 團隊目標過程追蹤的方法
第三節(jié) 團隊目標過程追蹤的常見方式
第四節(jié) 團隊目標過程追蹤的控制
第五章 團隊目標的評估改進
第一節(jié)認識評估
第二節(jié) 業(yè)績經(jīng)營指標分析
第三節(jié) 團隊狀況評估
第四節(jié) 總結分析 改進提升
第六章 目標管理應用實例
第一節(jié) 銷售精英個人目標管理實例
第二節(jié) 營銷主管團隊發(fā)展目標管理實例
第三節(jié) 階段經(jīng)營目標管理實例
第四節(jié) 目標管理成功心得分享
附 錄
參考文獻
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