定 價(jià)：35 元
叢書名：21世紀(jì)高職高專能力本位型系列規(guī)劃教材·經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系列
- 作者：吳湘頻 主編
- 出版時(shí)間：2014/1/1
- ISBN：9787301232965
- 出 版 社：北京大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F715.4
- 頁碼：263
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
本書按照“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的要求，以實(shí)際的商務(wù)談判工作流程為基線，以模塊和工作任務(wù)為載體進(jìn)行編寫，主要分為認(rèn)識(shí)商務(wù)談判、商務(wù)談判準(zhǔn)備、商務(wù)談判實(shí)施、商務(wù)談判結(jié)束和國際商務(wù)談判5個(gè)模塊。每個(gè)模塊下設(shè)計(jì)了相應(yīng)的若干個(gè)任務(wù)，主要有認(rèn)識(shí)商務(wù)談判、準(zhǔn)備談判資料與人員、制訂商務(wù)談判計(jì)劃、商務(wù)談判開局、商務(wù)談判磋商、商務(wù)談判溝通技巧、商務(wù)談判的結(jié)束與簽約、開拓國際商務(wù)談判8個(gè)任務(wù)。
本書每一任務(wù)下均包括任務(wù)目標(biāo)、案例導(dǎo)入、任務(wù)實(shí)施、知識(shí)回顧和職業(yè)能力訓(xùn)練，并穿插了案例和知識(shí)鏈接，以滿足教學(xué)的需要。
本書以實(shí)際的商務(wù)談判工作流程為基線，采用模塊任務(wù)的模式進(jìn)行編寫。書中配有大量案例和知識(shí)鏈接，理論聯(lián)系實(shí)際非常密切。每個(gè)任務(wù)后的訓(xùn)練除簡單的選擇簡答題外，另配有綜合性較強(qiáng)的綜合實(shí)訓(xùn)，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性。本書既可作為高職高專院校國際貿(mào)易、市場(chǎng)營銷、工商管理及相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為廣大財(cái)經(jīng)、商貿(mào)人員及談判學(xué)愛好者學(xué)習(xí)和實(shí)踐的參考用書。
廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系教研室主任，副教授
模塊1 認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
任務(wù)1 初識(shí)商務(wù)談判
1.1 認(rèn)識(shí)談判
1.2 認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊2 商務(wù)談判準(zhǔn)備
任務(wù)2 準(zhǔn)備談判資料與人員
2.1 具備商務(wù)談判者的素質(zhì)
2.2 組建談判團(tuán)隊(duì)
2.3 準(zhǔn)備談判信息資料
職業(yè)能力訓(xùn)練
任務(wù)3 制訂商務(wù)談判計(jì)劃
3.1 制訂商務(wù)談判方案
3.2 進(jìn)行模擬談判
職業(yè)能力訓(xùn)練 模塊1 認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
任務(wù)1 初識(shí)商務(wù)談判
1.1 認(rèn)識(shí)談判
1.2 認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊2 商務(wù)談判準(zhǔn)備
任務(wù)2 準(zhǔn)備談判資料與人員
2.1 具備商務(wù)談判者的素質(zhì)
2.2 組建談判團(tuán)隊(duì)
2.3 準(zhǔn)備談判信息資料
職業(yè)能力訓(xùn)練
任務(wù)3 制訂商務(wù)談判計(jì)劃
3.1 制訂商務(wù)談判方案
3.2 進(jìn)行模擬談判
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊3 商務(wù)談判實(shí)施
任務(wù)4 商務(wù)談判開局
4.1 策劃開局
4.2 營造開局氣氛
4.3 開局禮儀
職業(yè)能力訓(xùn)練
任務(wù)5 商務(wù)談判磋商
5.1 報(bào)價(jià)與討價(jià)還價(jià)
5.2 處理僵局
5.3 掌握讓步的技巧
職業(yè)能力訓(xùn)練
任務(wù)6 商務(wù)談判溝通技巧
6.1 有聲語言溝通
6.2 無聲語言溝通
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊4 商務(wù)談判結(jié)束
任務(wù)7 商務(wù)談判的結(jié)束與簽約
7.1 商務(wù)談判結(jié)束
7.2 商務(wù)談判簽約
7.3 簽約禮儀
職業(yè)能力訓(xùn)練
模塊5 國際商務(wù)談判
任務(wù)8 開拓國際商務(wù)談判
8.1 國際商務(wù)談判
8.2 了解各國的文化差異與談判風(fēng)格
職業(yè)能力訓(xùn)練
參考文獻(xiàn)
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