本書是我國第一部系統(tǒng)地研究平臺營銷特別是處方藥零售終端平臺營銷的專著。
平臺是新經(jīng)濟時代最重要的產(chǎn)業(yè)組織形式。 我國對平臺經(jīng)濟的研究尚未真正起步,對平臺營銷特別是處方藥零售終端平臺銷售理論與實務的研究還是空白,需要探索和解決的問題還很多。譬如,什么是平臺?如何打造平臺?如何科學準確地定義平臺營銷?在零售終端,處方藥企業(yè)如何利用好平臺并使之產(chǎn)生最大化的社會效益和經(jīng)濟效益?這些都是我國處方藥企業(yè)零售終端平臺營銷亟待解決的問題。
本書全面梳理和詮釋了處方藥企業(yè)零售終端平臺營銷的最新理論、實用方法和經(jīng)典案例,既具有較強的理論性和實操性,又具有一定的史料和研究價值。
時下,那些市場的霸主們正在忙些什么?構(gòu)建平臺!平臺營銷業(yè)已成為現(xiàn)代商戰(zhàn)的終極密碼! ∑髽I(yè)營銷新觀念:三流的企業(yè)做產(chǎn)品,二流的企業(yè)做服務,一流的企業(yè)做平臺! ∑脚_猶如戰(zhàn)艦,在商海中,他們相互之間發(fā)動攻擊,掀起了新的全球爭霸戰(zhàn)! ∽鳛獒t(yī)藥企業(yè),于無聲無息中,你已被卷入了藥促會、各種聯(lián)盟、博覽會、B2B、O2O等的平臺爭霸戰(zhàn)! a(chǎn)品、服務、技術和收益模式結(jié)合起來,在復雜的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中構(gòu)建出一個龐大的平臺,是現(xiàn)代商戰(zhàn)的制勝法寶。
王慶剛,現(xiàn)任齊魯制藥OTC事業(yè)部總經(jīng)理、中國藥店發(fā)展促進會常務副會長、中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長、中國藥店管理學院副院長兼副秘書長。
長期從事品牌藥品全國OTC市場營銷及管理工作。1995年至今,先后供職于國內(nèi)大中型醫(yī)藥企業(yè),任大區(qū)經(jīng)理、全國KA經(jīng)理、全國營銷總監(jiān)及全國銷售總經(jīng)理等職務,負責一線品牌藥品的OTC渠道營銷管理工作。
作為處方藥藥店銷售的深度耕耘者,具有豐富的OTC市場實戰(zhàn)運作經(jīng)驗,擅長處方藥藥店營銷整體方案策劃、品牌藥品連鎖經(jīng)營思路及實戰(zhàn)操作、連鎖藥店處方藥的營銷策略等課題研究、主要研究課題有《處方藥藥店銷售策略》、《處方藥為主導的工業(yè)企業(yè)如何進軍連鎖藥店》、《品牌藥品OTC渠道經(jīng)營之道》、《處方藥門店動銷之我見》等。
劉先彬,本科畢業(yè),在職研究生學歷。2003年2月至今,歷任《醫(yī)藥經(jīng)濟報》副總編輯、執(zhí)行總編輯,現(xiàn)任《21世紀藥店》報執(zhí)行總編輯,中國藥店發(fā)展促進會副會長兼秘書長,中國藥店非藥品聯(lián)盟理事長,廣東省保健食品行業(yè)協(xié)會常務副會長。
從事媒體工作至今已逾26年,近年來在省級以上刊物發(fā)表學術論文近40萬字,發(fā)表各類作品530多萬字,著(編著)各類圖書11部。
潛心研究醫(yī)藥行業(yè)10余年,是我國醫(yī)藥行業(yè)資深媒體人兼出版人、新聞營銷專家,尤其擅長藥品零售整合營銷、醫(yī)藥新聞營銷與品牌活動推廣。
近年來在中央電視臺、各地藥監(jiān)部門、醫(yī)藥工商企業(yè)、藥店聯(lián)盟、連鎖藥店演講數(shù)百場次,為多家藥品保健品企業(yè)提供過新聞營銷咨詢服務。
第一章 營銷平臺的內(nèi)涵與功能
1、營銷平臺的含義
2、營銷平臺的功能
3、營銷平臺的優(yōu)勢
4、營銷平臺的理念
第二章營銷平臺的構(gòu)建
1、營銷團隊的構(gòu)建
2、營銷團隊的培訓
3、營銷團隊的薪酬設計
4、營銷平臺考核
5、營銷平臺文化
6、營銷平臺激勵
第三章 現(xiàn)代醫(yī)藥市場的新特點與營銷轉(zhuǎn)型
1、 現(xiàn)代醫(yī)藥市場的新形勢與新特點
2、 醫(yī)藥營銷的終端政策與走勢分析 第一章 營銷平臺的內(nèi)涵與功能
1、營銷平臺的含義
2、營銷平臺的功能
3、營銷平臺的優(yōu)勢
4、營銷平臺的理念
第二章營銷平臺的構(gòu)建
1、營銷團隊的構(gòu)建
2、營銷團隊的培訓
3、營銷團隊的薪酬設計
4、營銷平臺考核
5、營銷平臺文化
6、營銷平臺激勵
第三章 現(xiàn)代醫(yī)藥市場的新特點與營銷轉(zhuǎn)型
1、 現(xiàn)代醫(yī)藥市場的新形勢與新特點
2、 醫(yī)藥營銷的終端政策與走勢分析
3、 藥品零售終端的營銷特點
4、 醫(yī)藥產(chǎn)品在零售終端的轉(zhuǎn)軌變型
第四章 處方藥銷售的特殊性與對平臺的依賴性
1、處方藥市場營銷的特殊性
2、營銷平臺對處方藥銷售的重要意義
3、營銷平臺對處方藥銷售的重要意義
第五章 處方藥平臺營銷的要領與技巧
1、處方藥零售終端營銷的要求
2、處方藥零售終端營銷的戰(zhàn)略