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銷售業(yè)務(wù)管理

銷售業(yè)務(wù)管理

定　　價(jià)：39 元

叢書名：現(xiàn)代企業(yè)管理系列教材

        

  • 作者：何曉兵主編
  • 出版時(shí)間：2013/9/1
  • ISBN：9787030303028
  • 出 版 社：科學(xué)出版社
  • 中圖法分類：F713.3 
  • 頁(yè)碼：320
  • 紙張：
  • 版次：1-3
  • 開本：16開
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讀者對(duì)象:經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)師生，相關(guān)從業(yè)人員

銷售業(yè)務(wù)管理是一門實(shí)踐性強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，何曉兵編著的《銷售業(yè)務(wù)管理(現(xiàn)代企業(yè)管理系列教材)》以理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合為基本原則，注重銷售管理理論的科學(xué)性、系統(tǒng)性。本書涵蓋了銷售業(yè)務(wù)管理的主要內(nèi)容體系，全書從銷售計(jì)劃管理、銷售人員管理、銷售過(guò)程管理及銷售關(guān)系管理四個(gè)方面展開，共分為十三章，分別為銷售計(jì)劃管理、銷售組織設(shè)計(jì)、銷售區(qū)域管理與時(shí)間管理、銷售渠道設(shè)計(jì)、銷售人員的招聘與培訓(xùn)、銷售人員激勵(lì)與薪酬管理、銷售人員的績(jī)效評(píng)估、銷售主管與團(tuán)隊(duì)管理、銷售過(guò)程理論與模式、銷售過(guò)程管理、銷售過(guò)程評(píng)估與控制、銷售信用管理和客戶管理。 《銷售業(yè)務(wù)管理(現(xiàn)代企業(yè)管理系列教材)》可作為經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的學(xué)生教材，也可供相關(guān)從業(yè)人員閱讀、參考。

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