第一單元 認知營銷渠道
任務(wù)一 什么是營銷渠道
1．營銷渠道的概念
2．營銷渠道的特征
任務(wù)二 營銷渠道執(zhí)行什么工作
1．營銷渠道的功能
2．營銷渠道的作用
任務(wù)三 誰是營銷渠道參與者
1．批發(fā)商
2．零售商
3．其他成員性參與者
4．非成員性參與者
任務(wù)四 營銷渠道的結(jié)構(gòu)
1．營銷渠道的長度、寬度和廣度
2．傳統(tǒng)分銷渠道模式
3．傳統(tǒng)營銷渠道的特征及弊端
4．垂直渠道模式
5．水平渠道系統(tǒng)
6．復(fù)合渠道系統(tǒng)
7．無店鋪營銷渠道

第二單元 渠道的開發(fā)與設(shè)計
任務(wù)一 渠道設(shè)計的程序與確認設(shè)計需要
1．分銷渠道設(shè)計的原則
2．什么情況下設(shè)計分銷渠道
3．分銷渠道設(shè)計程序
任務(wù)二 確定渠道目標與任務(wù)
任務(wù)三 分析渠道設(shè)計的影響因素
任務(wù)四制定、評估與選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)
1．規(guī)劃分銷渠道結(jié)構(gòu)
2．渠道規(guī)劃的基本策略
3．分銷渠道路徑設(shè)計的方法
4．選擇最佳的渠道方案

第三單元 渠道成員選擇
任務(wù)一 選擇渠道成員的步驟
任務(wù)二 尋找渠道成員的途徑
1．自設(shè)銷售組織
2．商業(yè)途徑
3．網(wǎng)上查詢
4．顧客和中間商咨詢
5．其他途徑
任務(wù)三 對渠道成員的評價
1．渠道成員的能力
2．企業(yè)對于渠道成員控制的可能性
3．渠道成員的適應(yīng)性
任務(wù)四 渠道成員的確定
1．渠道成員的定量確定法
2．渠道成員的定性確定法
任務(wù)五 渠道任務(wù)的分配
1．分配渠道任務(wù)的考慮因素
2．渠道任務(wù)分配的方式

第四單元 中聞商的管理
任務(wù)一 制定經(jīng)銷權(quán)政策
1．經(jīng)銷產(chǎn)品的限定
2．區(qū)域限定
3．授權(quán)期限的約定
……

第五單元 渠道終端管理
第六單元 渠道物流、信息流、賬款的管理
第七單元 渠道沖突管理
第八單元 渠道績效評估