2014年，我國汽車市場銷售2349。19萬輛，同比增長6。9%，連續(xù)六年高居世界汽車產(chǎn)銷第一的位置。中國作為世界最大的汽車生產(chǎn)國和最大的汽車市場的格局將在相當(dāng)長的時間里持續(xù)下去。隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，汽車人才的需求也迅速增長，而且汽車產(chǎn)業(yè)人才的需求呈現(xiàn)出多樣化、層次化、專業(yè)化的特點。汽車銷售市場在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)舉足輕重的地位，因而汽車銷售人員的培養(yǎng)對汽車行業(yè)的發(fā)展起著重要作用。汽車企業(yè)不僅要求銷售人員具有全面的專業(yè)理論知識，還要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和一定的實踐技能。目前，在我國懂技術(shù)、會管理、能營銷的復(fù)合型人才十分緊缺。
　　從當(dāng)前汽車類高職學(xué)生就業(yè)情況來看，畢業(yè)后職業(yè)崗位交叉變換的十分常見，不少技術(shù)類專業(yè)學(xué)生走向營銷崗位的比比皆是。為此，我們編寫了適用于職業(yè)院校汽車類專業(yè)學(xué)生使用的，基于汽車營銷崗位典型工作任務(wù)的《汽車與服務(wù)營銷實務(wù)》教材。市面上汽車營銷相關(guān)書籍主要是從營銷理論的角度論述汽車營銷學(xué)，較少從相關(guān)崗位任務(wù)要求的角度闡述營銷實務(wù)內(nèi)容，而且針對汽車售后服務(wù)方面的營銷內(nèi)容極少，實際上汽車服務(wù)已成為汽車后市場重要的利潤來源。因此本教材改變以往營銷教材單純以理論講述為主的情況，內(nèi)容選取以汽車類專業(yè)畢業(yè)生主要面向的汽車銷售顧問、服務(wù)顧問、市場專員、銷售主管、服務(wù)主管等崗位的工作過程應(yīng)知應(yīng)會的實務(wù)知識和技能為基礎(chǔ)，根據(jù)理論適度夠用原則，適當(dāng)考慮職教學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)律特點以及學(xué)生職業(yè)發(fā)展需要，收錄一定的市場營銷基礎(chǔ)知識。