本書遵循談判理論—談判實務—談判技術的邏輯順序展開論述，在全書框架系統(tǒng)科學的前提下，力圖內容新穎，重視實際操作，符合高職高專這個辦學層次。主要內容包括：進入商務談判；商務談判策劃；運用商務談判的技巧等八個學習單元。