訴訟可視化：一場訴訟技術(shù)的“啟蒙運(yùn)動(dòng)”
蔣 勇 天同律師事務(wù)所首席合伙人
過去，“打官司就是打關(guān)系”的說法在坊間頗為流行，甚至得到了一些律師的認(rèn)同。更有甚者，還有個(gè)別律師打著“在法院有關(guān)系”的旗號(hào)，向當(dāng)事人自我標(biāo)榜。
這讓許多懷抱著法庭夢進(jìn)入法學(xué)院的學(xué)子們灰心了。他們發(fā)現(xiàn)，法庭似乎遠(yuǎn)不如此前想象的那么神圣，甚至成了灰色關(guān)系和混亂的代名詞。律師們之間寒暄，常常有人說：“我現(xiàn)在進(jìn)步了，只做非訴業(yè)務(wù)，早就不做訴訟了！”越是擁有法律信仰的律師，卻似乎越是想要逃離法庭。
這讓我們覺得很不甘心。
作為專業(yè)人士，法律專業(yè)能力是律師的立身之本。如果打官司只是打關(guān)系，律師的價(jià)值何在？如果我們因此逃離法庭，是否也放棄了最初那個(gè)關(guān)于法庭和公平正義的夢想？
更重要的是，在法院的工作經(jīng)歷讓我意識(shí)到，有時(shí)候，是律師沒有做好自己的本職工作，才讓法官作出了對(duì)當(dāng)事人不利的判決。在抱怨法官不采納說理，懷疑法官枉法裁判之前，律師們是否真的可以問心無愧地說，我們已經(jīng)做足了工作，把律師的專業(yè)能力發(fā)揮到了......？
在盡職盡責(zé)窮盡所有技術(shù)手段之前，我們沒有資格怨天尤人。
十多年前，我們就相信，訴訟領(lǐng)域表面上看是大家爭相逃離的是非之地，實(shí)際卻是法律服務(wù)市場的巨大“藍(lán)海”。在這片“藍(lán)�！敝校�訴訟律師將獲得超乎想象的發(fā)展空間。甚至，當(dāng)律師的工作方式率先發(fā)生改變，訴訟環(huán)境或許也會(huì)因此不同，整個(gè)法律生態(tài)圈都會(huì)被大大改善。
因此，在天同所成立之初，我們就堅(jiān)定地把業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位在了民商訴訟上。我們希望用更加符合律師專業(yè)精神的方式做訴訟，探索更好的訴訟技術(shù)，重新定義訴訟。
訴訟可視化正是我們探索更好的訴訟技術(shù)的一個(gè)典型例子。
我們相信，法律工作的本質(zhì)是信息的傳遞與處理。人類獲取信息的主要方式是通過眼睛，對(duì)眼睛來說，它更容易理解的是圖形而不是文字。因此，在天同所成立之初的2003年左右，我們就開始推行“兩張圖”工作法，即每個(gè)案件要畫兩張圖，一張“案件事實(shí)圖”，一張“法律關(guān)系圖”；2009年前后，經(jīng)天同輔庭律師們實(shí)踐，我們把這一工作法歸納為“用圖表說話”；2011年，我們指派了一位年輕的輔庭律師系統(tǒng)性地梳理天同律師在這方面的實(shí)踐，總結(jié)出了“用圖表說話”的基本規(guī)律，并將其上升為處理每個(gè)案件時(shí)的基礎(chǔ)工作方法；2012年初，我在微博上首次提出天同“三大訴訟法寶”，把訴訟可視化列為“三大訴訟法寶”之首（另外兩大“訴訟法寶”是案例大數(shù)據(jù)和模擬法庭）。
這樣的訴訟技術(shù)幫助我們更好地說服法官。我們?cè)�代理過一起股權(quán)糾紛案件，三十多本案卷，事實(shí)情況非�；靵y，其中有兩家公司的名稱竟然完全一樣。在庭審中，我們提交了一張以公司組織結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的事實(shí)情況圖。法官一直把圖放在手邊，不時(shí)地對(duì)照著翻閱案卷，開庭效果非常好。
這樣的訴訟技術(shù)幫助我們更好地保障辦案質(zhì)量。我們把畫圖表這樣一件看似個(gè)性化極強(qiáng)的工作細(xì)細(xì)拆解開來，總結(jié)出在什么樣的情況下應(yīng)該畫圖，對(duì)于不同類型的案件應(yīng)該畫什么圖，如何配合需要闡明的不同核心觀點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的圖表結(jié)構(gòu)。在面對(duì)新的案件時(shí)，律師們就可以在這些規(guī)則的指導(dǎo)下很快畫出高質(zhì)量的圖表，高效地向法官傳遞信息。
這樣的訴訟技術(shù)也幫助我們獲得客戶的更多理解。過去，客戶總覺得律師的工作全憑一張嘴，沒有技術(shù)含量可言。訴訟可視化則讓律師的工作也變得可視化起來，從而幫助客戶理解律師的工作，清楚地認(rèn)識(shí)己方訴求所在。
但是，我們也深切地認(rèn)識(shí)到，對(duì)訴訟認(rèn)知的改變是不可能單單通過一家律師事務(wù)所的努力完成的，這需要更多律師同行的共同努力。因此，從2011年底開始，當(dāng)有關(guān)訴訟可視化的實(shí)踐日益成熟，我們便通過講座、培訓(xùn)和“天同開放日”等形式，向律師同行傳播和分享。
在剛開始的階段，我們?cè)庥隽瞬恍〉馁|(zhì)疑。一些律師說：“律師學(xué)這些所謂的訴訟技術(shù)有什么用？反正法官也不會(huì)聽你的�！�
這其實(shí)又回到了最初的那個(gè)困境：律師因?yàn)橛X得法官憑關(guān)系斷案而不提升自己的訴訟技術(shù)，法官因?yàn)槁蓭煕]有充分說理而不支持當(dāng)事人的訴訟請(qǐng)求，而這又會(huì)進(jìn)一步坐實(shí)律師的固有印象——法官是憑關(guān)系判案的，甚至因此用過激的方式對(duì)待法官和法庭的裁判結(jié)果，抱怨和怨恨越來越多。這無疑是一個(gè)陷入了惡性循環(huán)的死結(jié)。
近十年運(yùn)用訴訟可視化的實(shí)踐讓我們相信，律師主動(dòng)邁出改善庭審效果的第一步，我們就有可能化惡性循環(huán)為良性循環(huán)：當(dāng)我們運(yùn)用圖表更好地在法庭上說理，我們的主張就能更好地被法官理解，獲得他們的認(rèn)可。而這樣的認(rèn)可，又會(huì)進(jìn)一步激勵(lì)著我們?cè)谠V訟技術(shù)上更深入鉆研，從而幫助我們更好地在法庭上說理，更有機(jī)會(huì)獲得法官的認(rèn)可。
我們非常高興地看到，隨著越來越多的律師同行開始學(xué)習(xí)訴訟可視化并且在法庭上運(yùn)用，他們也同樣得到了許多正向反饋。
蘇州的一位青年律師曾經(jīng)發(fā)微博：有一次，他在法庭上使用了訴訟圖表，法官在庭審結(jié)束后親自把他送到法庭門口，對(duì)他說：“你們現(xiàn)在辦案子都畫圖嗎？要是以后律師辦案子都像你們這樣，那我們法官就輕松多了�！�
漸漸地，越來越多的律師開始發(fā)現(xiàn)，當(dāng)法官看到律師工作方式的變化，體會(huì)到律師的用心，他們的確更容易接受律師的觀點(diǎn)。事實(shí)上，絕大多數(shù)法官都會(huì)對(duì)律師在傳遞信息、分析案件上做出的努力表示欣賞，并且樂意在法律專業(yè)層面上與律師深入探討。
這讓越來越多的律師有了探索并實(shí)踐訴訟技術(shù)的熱情。訴訟可視化、法律檢索、模擬法庭成為了熱門的訴訟技巧，許多律師不斷地寫文章，做分享，切磋這些方面的技藝。我們發(fā)現(xiàn)，在過去的十多年里激勵(lì)著天同律師不斷追求訴訟技術(shù)的良性循環(huán)，正漸漸擴(kuò)展到整個(gè)律師行業(yè)。
甚至，法官們也開始加入到運(yùn)用訴訟可視化技術(shù)的浪潮中來。一位中級(jí)法院的院長曾經(jīng)在全院法官培訓(xùn)會(huì)上說，現(xiàn)在律師界在推廣訴訟圖表的工作方法，這值得借鑒，以后我們法官辦案討論中也提倡使用圖表。一些法院甚至明文要求，對(duì)于需要在審委會(huì)討論的案件，法官必須制作圖表，以利于更清晰地說明案件事實(shí)和法律關(guān)系。
當(dāng)我們開始系統(tǒng)性地向律師同行講授訴訟可視化的技術(shù)，我們甚至收到了許多來自法院的邀請(qǐng)。作為律師，我們竟然有機(jī)會(huì)走進(jìn)法院，向法官們分享可視化的技術(shù)，這在此前是難以想象的。
這讓我們懷疑，“打官司就是打關(guān)系”，究竟是無法改變的司法現(xiàn)實(shí)，還是因?yàn)榛ゲ恍湃味�被夸大的刻板印象？我們明明清楚地看到，�?dāng)我們表現(xiàn)出律師應(yīng)有的專業(yè)技巧和專業(yè)態(tài)度，法官也會(huì)以一種更加專業(yè)的方式與我們交流。法官和律師一樣，其實(shí)都對(duì)法律技術(shù)求知若渴。
這或許正是我們研究和應(yīng)用訴訟可視化的最大意義所在。
雖然它只是一個(gè)簡單的工作方法，卻是法律職業(yè)共同體的重要基石。它讓我們發(fā)現(xiàn)，法官與律師并非只有要么灰色關(guān)系，要么截然對(duì)立的二元關(guān)系。當(dāng)律師和法官因?yàn)榉�律知識(shí)和法律技術(shù)被聯(lián)系了起來，因?yàn)槲恢煤鸵暯堑牟煌�而心生的罅隙也�?huì)因此被彌合。這個(gè)共同體的成員們被引導(dǎo)著，在日常工作中踐行對(duì)法律的共同信仰，法律職業(yè)的歸屬感和使命感也因此漸漸浮現(xiàn)。
回首訴訟可視化在這十幾年里從無到有，再到在全行業(yè)內(nèi)逐步普及的發(fā)展歷程，可以說，它完成了法律行業(yè)內(nèi)一次至關(guān)重要的訴訟技術(shù)啟蒙。
從數(shù)據(jù)上來看，截至目前，已經(jīng)有超過5萬名律師聽過我的現(xiàn)場演講，超過3萬名律師前來參加過“天同開放日”，超過1萬名律師接受過有關(guān)訴訟可視化的專門培訓(xùn)。除此之外，關(guān)于訴訟可視化的文章和小范圍的討論交流更是不計(jì)其數(shù)。
可以說，從來沒有哪項(xiàng)技術(shù)曾經(jīng)如此深刻地影響過一代律師，并且真正讓追求訴訟技術(shù)的信念在法律人的意識(shí)中扎根了下來。它讓更多法律人看到了訴訟在“打關(guān)系”之外的更多可能性，并且愿意為了這樣的可能性共同努力，重拾法庭的光榮與夢想。
當(dāng)然，訴訟可視化這門技術(shù)仍然有可以完善和進(jìn)一步深化的空間，同時(shí)，它也還只是我們可以挖掘的法律專業(yè)技能的“冰山一角”。在提供法律服務(wù)的過程中，還有太多類似的規(guī)律值得深入總結(jié)和探討。我們不妨先從律師的角度，研究審判規(guī)律，探討律師可以在法官裁量過程中的哪些環(huán)節(jié)發(fā)揮作用，刻意地提煉行之有效的工作方法，形成可被推廣的技術(shù)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟，我們將可以借助更先進(jìn)的技術(shù)手段，探索訴訟技術(shù)的更多可能性。
此次《訴訟可視化》的出版，與其說是對(duì)過去訴訟可視化技術(shù)發(fā)展的階段性總結(jié)，更不如說是一份面向未來的邀請(qǐng)。
我們希望邀請(qǐng)你和我們一起參與到訴訟可視化技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究中來，并且持續(xù)在實(shí)踐中探索更多、更成熟的訴訟技術(shù)，不斷提升法律工作中信息傳遞與處理的整體效率。
我們希望和大家一起，把這場訴訟技術(shù)的“啟蒙運(yùn)動(dòng)”進(jìn)行到底，實(shí)現(xiàn)訴訟技術(shù)的全面升級(jí)。
我們相信，當(dāng)訴訟技術(shù)愈加成熟，愈加普及，更好的法律生態(tài)圈也必定可期。

這是一本寫給法律人的圖表書
陳耀權(quán) 天同律師事務(wù)所合伙人
這是一本寫給法律人的圖表書。
在天同創(chuàng)所之初，我們就嘗試通過更加形象、準(zhǔn)確和可視的方式，來呈現(xiàn)復(fù)雜的案件事實(shí)和法律關(guān)系。這樣的嘗試，讓我們?cè)诜ㄍド汐@得了超乎預(yù)期的精彩效果。正因如此，在我們2010年出版的《北京天同律師事務(wù)所案例精選》中，就記載了我們?cè)?008年最高人民法院某二審案件中，實(shí)際使用法律關(guān)系圖來贏得客戶、決勝法庭的過程。
如果說，當(dāng)我們?cè)谑�年前開始使用圖表這一工具來描述案件事實(shí)、分析法律關(guān)系時(shí)，人們對(duì)于圖表之于法律人的作用還心存疑慮；那么，當(dāng)本書醞釀之時(shí)，法律圖表這一工具已經(jīng)成為法律人的基本技能而被全國各地的法律人普遍使用。
法律人需要圖表書嗎？這一我們?cè)谶M(jìn)行可視化研究之初最為擔(dān)心的問題，時(shí)至今日，我們的答案是：需要！毋庸置疑！
之所以能夠如此肯定地回答上述問題，是因?yàn)�，所有的法律人——法官、律師、法�?wù)及其他法律工作者——工作的本質(zhì)及核心都是：信息的處理與傳遞。
可視化，能夠幫助我們更好地進(jìn)行信息的處理與傳遞。
以訴訟業(yè)務(wù)為例：每一位訴訟律師會(huì)根據(jù)自己對(duì)案情的了解、對(duì)證據(jù)的分析、對(duì)法律的理解和對(duì)判例的檢索等等，在腦海中通過法律邏輯的推演，將這些素材進(jìn)行加工處理，成為律師的法律觀點(diǎn)，這是信息的處理過程；而訴訟律師將形成于腦海中的法律思維，通過文字、語言等方式有效地傳遞給同事、客戶、法官乃至對(duì)手，這是信息的傳遞過程。
文字作為信息處理與傳遞的基本方式，在上述過程中占據(jù)著不可撼動(dòng)的核心地位。但文字作為人類文明創(chuàng)造之結(jié)果，每個(gè)人對(duì)于文字的理解均受制于后天的學(xué)習(xí)積累。正因如此，人類對(duì)于文字的處理方式，需要大腦將文字轉(zhuǎn)化為該文字所代表的內(nèi)在含義，再進(jìn)行思維轉(zhuǎn)化及傳遞。而圖形則恰恰相反，對(duì)事物的圖形描述早于文字描述數(shù)千年，圖形本身即代表著形象化的、具體的事物與信息，因此，人類大腦對(duì)于圖形有著天然的偏愛。這就像看到蔚藍(lán)的天空，人們的心情會(huì)豁然開朗；而看到文字描寫的“藍(lán)色”或“Blue”，人們需要在腦海中勾畫出美麗的天空，才會(huì)對(duì)情緒有所影響。
正是基于上述人類思維的天然傾向性，在信息處理和傳遞過程中更多地使用圖表因素，能夠幫助我們提高信息處理效率，減少信息傳遞異化。這一規(guī)律，在法律業(yè)務(wù)領(lǐng)域格外重要。因此，在訴訟案件中運(yùn)用圖表，是我們?cè)陂L期辦理民商事訴訟案件實(shí)務(wù)中不斷實(shí)踐、改進(jìn)的一種工作方法，并取得了不錯(cuò)的效果。自2012年起，我們開始陸續(xù)向業(yè)界介紹、推廣這種方法。在此過程中，不斷有業(yè)內(nèi)同行向我們建議，能不能把我們的工作方法總結(jié)成書，對(duì)外出版，以便能讓更多的人了解、學(xué)習(xí)和掌握這項(xiàng)實(shí)用的技術(shù)。這也是我們寫作本書的初衷。
但當(dāng)我們提筆撰寫本書時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)寫作這樣一本圖表書，遠(yuǎn)比繪制圖表難得多。因?yàn)槲覀冊(cè)诶L制圖表時(shí)，離不開多年經(jīng)驗(yàn)積累帶來的“感覺”，依賴和圍繞個(gè)性化的案件事實(shí)本身，有時(shí)可能自然而然地跳過了梳理思維的過程。換言之，我們更多關(guān)注繪圖的結(jié)果，而不是過程。
但書的寫作恰恰相反。首先，我們要脫離案件情況，純粹地關(guān)注圖表本身和制圖的各個(gè)環(huán)節(jié)；其次，我們?cè)趯懽鲿r(shí)要不斷逆向思維，從繪制完成的圖表中抽絲剝繭，尋找圖表最基本的組成部分，歸納某一類圖表的共性，梳理繪圖的步驟，尋找繪圖的技巧。在這一過程中我們有過激烈的討論甚至爭吵、有過困惑和質(zhì)疑。但最終，通過寫作這樣一本書，我們發(fā)現(xiàn)繪圖時(shí)一切曾經(jīng)以為理所應(yīng)當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)和思路，其實(shí)背后都有嚴(yán)密的邏輯支撐。這本書將要呈現(xiàn)給大家的，就是我們經(jīng)過反復(fù)推敲，對(duì)繪圖過程的詳細(xì)拆分和解讀。
本書由三個(gè)主要部分組成：
第一章至第四章
為圖表制作方法論，旨在告訴大家，如何將紛繁復(fù)雜的案卷材料轉(zhuǎn)化成簡單明了的圖表，即訴訟可視化應(yīng)該怎么做。我們認(rèn)為，訴訟可視化方法論分為四步：第一步應(yīng)明確圖表呈送對(duì)象，并根據(jù)對(duì)象的不同選擇合適的圖表類型、確定圖表主要內(nèi)容以及決定是否繪制圖表；第二步為選擇合適的圖表類型，即根據(jù)案件核心要素為時(shí)間、關(guān)系或數(shù)據(jù)選擇相對(duì)應(yīng)的時(shí)間圖、關(guān)系圖及數(shù)據(jù)圖；第三步為確定內(nèi)容，即通過全面羅列、邏輯整合及精簡內(nèi)容的方式，確定在圖表中展現(xiàn)的案件事實(shí)；第四步是更好的表達(dá)，即讓圖表在簡明美觀的基礎(chǔ)上，突出核心觀點(diǎn)。
第五章悉數(shù)典型糾紛類型的可視化應(yīng)用。雖然我們?cè)谥v述繪圖方法時(shí)不得不暫時(shí)脫離個(gè)性化的案情，但我們同時(shí)也樂于發(fā)現(xiàn)，案件事實(shí)本身也是有規(guī)律可循的。因此，我們可以圍繞借款擔(dān)保、建設(shè)工程、房地產(chǎn)開發(fā)、公司訴訟等幾類典型糾紛，歸納我們處理此類案件時(shí)，經(jīng)常遇到的問題和難點(diǎn)，進(jìn)而總結(jié)出通過圖表解釋和說明這些問題和難點(diǎn)的方法。
第六章由圖表的實(shí)戰(zhàn)案例組成。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，該章我們力求真實(shí)再現(xiàn)如何運(yùn)用上述方法制作一張圖表，其中也包含了繪圖者的心路歷程。這一章是將繪圖方法融會(huì)貫通的關(guān)鍵，也是我們?cè)诳梢暬�研究過程中，對(duì)自己此前工作的反思和總結(jié)。
最后，我們也不會(huì)停止進(jìn)步的欲望，在第七章我們與您一同期待可視化可能面臨的科學(xué)進(jìn)步和技術(shù)突破，并從圖表技術(shù)、全新界面和遠(yuǎn)程互聯(lián)等方面共同暢想訴訟可視化的未來藍(lán)圖。