單元一 成敗一念間——擺正營銷觀念
案例1 為何6分錢1千克的白菜沒人買
案例2 l千克賣24元的雞蛋
案例3 老太.太買李子

單元二 隨機應變搞營銷——農產品營銷環(huán)境
案例1 只因太“辣”
案例2 瓷器和兔肉出口難
案例3 開心網(wǎng)種菜游戲走向現(xiàn)實

單元三 王婆賣瓜，憑啥自夸——賣點是打開農產品市場的金鑰匙
案例1 日本的天價方形西瓜
案例2 金珠不換“沁州黃”
案例3 中毒的豇豆

單元四 農產品暢銷的源泉——產品創(chuàng)新
案例1 變臉的土豆賺得多
案例2 天價盆栽蘋果
案例3 王永慶賣米

單元五 品質求生存，品牌闖市場——農產品也要創(chuàng)品牌
案例1 世博會餐桌上再飄“壽綠”菜香
案例2 “老家”牌小米：走出山溝闖天下
案例3 浙江省奉化農產品依靠品牌開拓國際市場

單元六 讓你的產品靚起來——農產品包裝
案例l 美國的“新騎士”橙何以賣高價？
案例2 “參寶”胡蘿卜
案例3 水果包裝的創(chuàng)新

單元七 讓大家知道你的存在（一）——誰來做廣告
案例1 酒香也怕巷子深，要靠廣告敲開門
案例2 農民賣大米，政府做廣告
案例3 扶貧廣告帶動500億千克滯銷農產品交易

單元八 讓大家知道你的存在（二）——如何做廣告
案例1 利用稻草人巧代言
案例2 叫賣酸桃的啟示
案例3 以“真誠”做廣告

單元九 農產品銷售（一）——直接銷售
案例1 忻州五臺縣訂單玉米“甜”民心
案例2 追尋快樂田園牧歌
案例3 農民超市——十畝菜園店

單元十 農產品銷售（二）——間接銷售
案例1 通過代理商，產品遠銷海內外
案例2 全國菜籃子工程——商丘農產品中心批發(fā)市場
案例3 原平成立農民經紀人協(xié)會

單元十一 農產品銷售（三）——其他銷售方式
案例1 五臺農民與互聯(lián)網(wǎng)“親密接觸”
案例2 世紀瓜王
案例3 利用期貨市場行情種地賣糧
參考文獻