《全國高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)精品系列教材：終端營銷實務(wù)》立足于生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)產(chǎn)品在終端的營銷，從建立一個新的終端網(wǎng)絡(luò)來培養(yǎng)企業(yè)管理和市場營銷一線的骨干人員，并在此基礎(chǔ)上對原有的終端網(wǎng)絡(luò)進行改造，以達到企業(yè)根本的經(jīng)營目標。
    《全國高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)精品系列教材：終端營銷實務(wù)》從營銷工作著手，對應(yīng)企業(yè)終端營銷人員的工作職責，先行了解營銷市場環(huán)境，掌握了市場情況再進行終端開發(fā)及鋪貨，然后對建立直營、間接終端網(wǎng)絡(luò)體系進行學習與訓練，接下來是在建立好或開發(fā)好的終端店進行產(chǎn)品的陳列，基于此終端網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)產(chǎn)品及形象進行終端促銷，以塑造和提升企業(yè)品牌形象、促進產(chǎn)品市場與銷量的擴大，并對企業(yè)終端營銷的管理進行認知與訓練，以提高終端營銷的效率。
    《全國高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)精品系列教材：終端營銷實務(wù)》貫穿的高職教育教學新理念，知識理論以必需夠用為度，項目貫穿，能力導向。以項目為教學導向，以任務(wù)為驅(qū)動力的行為教學模式融會其中，比較適合高職教學，也可以作為企業(yè)進行員工培訓的教材。