頂尖文案——現(xiàn)代廣告之父的文案寫作技巧
定 價：45 元
- 作者：[美]克勞德·霍普金斯 著
- 出版時間：2020/7/1
- ISBN：9787568284684
- 出 版 社：北京理工大學(xué)出版社
- 中圖法分類：C93
- 頁碼：0
- 紙張：
- 版次：1
- 開本：16K
本書是現(xiàn)代廣告之父克勞德·霍普金斯的經(jīng)典力作，全書融合了廣告學(xué)大師霍普金斯35年的廣告經(jīng)驗之精華，用32個案例，逾50條價值百萬美元的廣告金律教你寫出有銷售力的文案。
跟從事藝術(shù)、科學(xué)和技術(shù)等職業(yè)一樣，做廣告也有技法可言。而且，掌握行業(yè)技法也是各行各業(yè)必備的基礎(chǔ)。作者將重要的廣告法則闡述得及其簡練深刻，認(rèn)為文案就是紙上的銷售員，文案的天職是為銷售服務(wù)。讀完本書，讀者將會熟知廣告的法則，并懂得如何運用這些法則，成功地講好每個商品的故事。
克勞德·霍普金斯，美國廣告史上著名的廣告文案撰稿人，現(xiàn)代廣告奠基人，廣告教皇大衛(wèi)·奧格威盛贊他是現(xiàn)代六大廣告巨擘之一。霍普金斯堅持為大眾服務(wù)，他的廣告更加關(guān)注人性的一面，關(guān)注大眾消費者的真正心態(tài)；注重實效，注重區(qū)分廣告和文學(xué)的區(qū)別等。他開創(chuàng)了廣告界多個史無前例的成功，如優(yōu)惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等，眾多舉措，至今仍在廣告界沿用。
張小默，本名張立輝，河北大學(xué)文化傳媒學(xué)博士，現(xiàn)為中北大學(xué)社會科學(xué)學(xué)院教師，對外文翻譯有深入研究，發(fā)表過多篇關(guān)于英漢互譯方面的論文。已出版翻譯作品《希利爾講世界地理》。
科學(xué)廣告
第一章 廣告法則的確立 / 002
第二章 廣告即推銷 / 008
第三章 提供服務(wù) / 013
第四章 郵購廣告：它教給我們什么 / 016
第五章 標(biāo)題 / 022
第六章 心理學(xué) / 027
第七章 具體再具體 / 033
第八章 把你的信息講全面 / 037
第九章 廣告中的藝術(shù) / 041
第十章 代價高昂的事情 / 046
第十一章 信息 / 051
第十二章 戰(zhàn)略 / 055
第十三章 樣品的使用 / 060
第十四章 銷售網(wǎng)絡(luò) / 066
第十五章 試點推廣活動 / 071
第十六章 勿指望經(jīng)銷商 / 077
第十七章 個性化 / 080
第十八章 負(fù)面廣告 / 083
第十九章 撰寫商業(yè)信函 / 085
第二十章 利于銷售的商品名稱 / 089
第二十一章 好業(yè)務(wù) 好生意 / 092
廣告生涯
□□章 早年受到的影響 / 098
第二章 廣告與營銷的經(jīng)驗 / 110
第三章 職業(yè)生涯伊始 / 120
第四章 廣告生涯伊始 / 129
第五章 開辟新天地 / 140
第六章 人員推銷 / 151
第七章 醫(yī)藥廣告 / 160
第八章 “立可舒”的經(jīng)驗 / 171
第九章 廣告代理之職業(yè)生涯伊始 / 179
第十章 汽車廣告 / 190
第十一章 輪胎廣告 / 202
第十二章 “棕欖”的早期歷史 / 209
第十三章 膨化谷物和桂格燕麥 / 219
第十四章 “白速得” / 226
第十五章 郵購廣告的經(jīng)驗 / 231
第十六章 成功的經(jīng)驗 / 240
第十七章 科學(xué)廣告 / 247
第十八章 我的□大失誤 / 259
第十九章 個人瑣事 / 267
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