立金銀行培訓中心銀行客戶經理、產品經理資格叢書:銀行行業(yè)授信方案培訓(5)
定 價:38 元
叢書名:立金銀行培訓中心銀行客戶經理產品經理資格叢書
- 作者:立金銀行培訓中心 著
- 出版時間:2013/7/1
- ISBN:9787504966520
- 出 版 社:中國金融出版社
- 中圖法分類:F830.48
- 頁碼:199
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、產品經理資格叢書:銀行行業(yè)授信方案培訓(5)》提供重點行業(yè)整體解決方案,銀行最關注的資金密集型行業(yè),通過經典實務案例解讀營銷思路,用最短的時間幫助您成為一名優(yōu)秀的銀行客戶經理。
一、百折不撓,不斷地卷土重來
在我做客戶經理的時候,碰到了太多的挫折,經常是約好的客戶,最后客戶爽約了。千辛萬苦營銷了一個客戶,客戶也配合提供授信資料了,結果申報授信卻被斃掉了,而且被斃掉的項目很多,想一想自己千辛萬苦商定的客戶卻無法批準,內心無比沮喪,連跳黃河的心都有了。每次,項目被斃掉后,我都在總結,為什么被斃掉了,他們?yōu)槭裁纯床簧线@個客戶,我應該找哪些客戶才能獲批。我知道,我就是等待被灌溉的饑渴的荒地,客戶就是荒地上的小苗,我們都在嗷嗷待哺,信貸審批部門手里掌控著一個閘門,只要貴手一抬,信貸的肥水就會源源不斷地流向這里,我和客戶都會復蘇,迸發(fā)盎然生機。
信貸部門手沒有抬起,就是因為他看不上我地里的小苗,我要換一個,換一個他看得上的,我要搞懂審批人員的喜好。自己喜歡什么根本不重要,審批人員喜歡的類型非常重要。因為閘門不在我手中,游戲規(guī)則是他們定的。我不可以太固執(zhí),我更改變不了客戶,還是改變自己更務實。
后來,我認真分析了本行的信貸政策指引,認真揣摩每一個本行已經通過的授信項目,總結其中的規(guī)律,后來申報的授信成功率明顯提升。每次申報授信后,我要總結出規(guī)律,沒有總結,就會總是碰壁,最后頭破血流。
我總結,這就如同高考,其實我們每個人都應該認真研讀考試大綱,沒有研究考試大綱就勿忙上陣,能考出高分的幾率很低,白白浪費光陰。
授信項目報批最熬人,這是我做客戶經理的直觀感受。客戶到底有沒有風險,客戶經理最清楚。授信項目報批需要客戶經理有著過人的堅韌,你認準的就要堅持。有時業(yè)務部門與審批部門是一場博弈,你需要有技巧的堅持,要懂得聰明地回旋。
北京立金銀行培訓中心是國內最大金融培訓機構之一,專業(yè)在銀行客戶經理和產品經理培訓領域,中心有超過500名優(yōu)秀講師,深受各家商業(yè)銀行的歡迎,培養(yǎng)出成功客戶經理超過2萬人次,按照客戶經理和產品經理成長階段,進行系列知識技能培訓.立足于為國內商業(yè)銀行培養(yǎng)一批精通業(yè)務、懂營銷的客戶經理和產品經理。
立金銀行培訓中心能做什么:商業(yè)銀行客戶經理和產品經理系列培訓,提供包括物、中、高各等級銀行客戶經理和產品經理全套培訓課程。包括:初級客戶經理、產品經理系列課程(主要為財務報表分析、授信報告撰寫),中級客戶經理、產品經理課程(主要為援信方案設計、最新授信產品),高級客戶經理、產品經理課程(主要為票據組合融資、投資銀行、供應鏈融資等)。
立金銀行培訓中心講師:主要來自興業(yè)銀行、華夏銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行等各大股份制銀行現職工作人員,在各自領域具備豐富的實踐經驗,為本領域的頂尖專業(yè)人才,業(yè)務精、口才好、課堂幽默,學習效果極佳。
立金銀行培訓中心特色:以當前銀行最新穎實際業(yè)務案例為培訓教材,以案例講解銀行相關產品操作要點、營銷思路、使用技巧、風險控制要求等,學員與教師之間互動交流,每個學生都可以迅速、透徹地理解講課精髓。每次培訓后會進行相應考試。
立金銀行培訓中心實力:本中心獨立出版銀行客戶經理和產品經理培訓教材,先后出版《商業(yè)銀行對公援信培訓》《銀行票據案例培訓》《銀行行業(yè)授信方案培訓》等超級暢銷書,累計銷售圖書達到1000萬冊,本中心出版圖書已經成為每個銀行人的工具書。
立金銀行培訓中心的成績:立金銀行培訓中心幫助國內的各大股份制銀行、地方城市商業(yè)銀行培養(yǎng)了優(yōu)秀專業(yè)的產品經理隊伍,培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的銀行客戶經理專業(yè)人才,獲得了河北銀行、南昌銀行、北部灣銀行、浦發(fā)銀行、華夏銀行等銀行的極高評價立金銀行培訓中心被國內多家銀行聘為指定內訓機構。
銀行客戶經理和產品經理資格證書:立金銀行培訓中心獨立出題、獨立組織考試,為各委托培訓單位提供銀行客戶經理和產品經理資格證書考試服務,目前,立金銀行培訓中心己經成為各家銀行人才互相認證的“碗通貨”,受到各家銀行的高度認可。
第一篇 租賃公司行業(yè)授信方案
一、產業(yè)鏈全景圖
二、租賃公司認知
三、融資租賃業(yè)務
四、發(fā)現客戶需求、找準服務切人點
五、如何設計融資租賃方案
六、方案設計應堅持的原則
七、銀行保理與租賃債權轉讓
【案例1】 安恒租賃有限公司保理方案
【案例2】 寧波復興融資租賃有限公司保理表外融資授信方案
【案例3】 北京榮超租賃有限公司經營性物業(yè)貸款授信方案
【真實案例1】 博匯紙業(yè)融資4億元方案
【真實案例2】 龍建股份融資方案
【真實案例3】 云南云天化股份有限公司控股子公司售后回租融資租賃
【真實案例4】 陜西煤業(yè)化工集團多元化創(chuàng)新“融資租賃”提升融資能力
第二篇 信托公司行業(yè)授信方案
一、信托融資優(yōu)勢
二、信托公司融資模式
三、信托公司名單
【案例1】 成都國際信托有限公司授信方案
【案例2】 華融金牡丹-融豐系列·寶山煤業(yè)信托貸款集合資金信托計劃
【案例3】 海航置業(yè)控股(集團)有限公司的信托融資方案
【真實案例】 華融國際信托有限責任公司信托方案
第三篇 監(jiān)管公司行業(yè)授信方案
一、監(jiān)管公司優(yōu)勢
二、監(jiān)管公司
【案例1】 遠中伊通石油衍生品市場經銷商融資批量授信方案
【案例2】 中鐵物流有限公司融資授信方案
第四篇 財務公司行業(yè)授信方案
一、財務公司整體情況
二、銀行與財務公司合作要點
三、集團財務結算中心與財務公司的區(qū)別
四、國內的頂尖財務公司
【案例1】 財務公司授信方案
【案例2】 鈴木汽車集團財務有限公司票據融資方案
【案例3】 北方工業(yè)集團開證操作模式業(yè)務案例
【案例4】 中國重汽財務公司第一筆電子銀行承兌匯票保兌倉業(yè)務成功辦理
【案例5】 華電財務公司開出首張電子銀行承兌匯票
【案例6】 中航光電控股子公司從中般工業(yè)集團財務有限責任公司辦理商業(yè)承兌匯票貼現
第五篇 擔保公司行業(yè)授信方案
一、省級擔保公司
二、市級擔保公司
三、民營擔保公司
【案例1】 銀行擔保批量授信方案
【案例2】 河南省再擔保集團有限公司授信方案
【案例3】 天津潤進擔保股份公司授信方案
……
第六篇 保險及社保資金融資方案
第七篇 行業(yè)認識(汽車、工程機械)
第八篇 行業(yè)授信方案
第九篇 工程機械車授信金融服務方案
第十篇 摩托車行業(yè)
立金培訓中心名言
立金銀行培訓勵志故事