我國高職教育事業(yè)正在蓬勃發(fā)展。如果說過去是側(cè)重數(shù)量與規(guī)模的外延式發(fā)展；那么，今天的高職教育已在重視辦學(xué)質(zhì)量的內(nèi)涵式發(fā)展道路上取得了長足進(jìn)步。
對于高職教育來說，專業(yè)建設(shè)是龍頭，課程建設(shè)是載體，教材建設(shè)是抓手。近年來，各高職學(xué)院加大了教研教改的力度，并取得了可喜的成績。一批貼近營銷實踐、符合高職教育規(guī)律的教材正在不斷涌現(xiàn)。本教材正是在這樣的背景下由廣東省多所高職學(xué)院攜手合作、共同開發(fā)的成果。
推銷與談判是基層營銷人員的兩項重要工作，但兩者在實際工作中又不能全然分開，談判是為了能進(jìn)行有效推銷，推銷又離不開談判這一重要手段�？紤]到高職教育主要是面向營銷線培養(yǎng)高級應(yīng)用型人才，作為一名基層營銷人員工作中正正規(guī)規(guī)坐下來談判的機(jī)會并不是很多，更多的是要學(xué)會在推銷活動中如何與人溝通，即“談生意”。基于這樣的認(rèn)識，我們認(rèn)為很有必要把傳統(tǒng)的“推銷技術(shù)”與“商務(wù)談判”兩門課程進(jìn)行整合。在具體的整合方式上，本教材不是簡單地把兩者壓縮在一起，而是大膽創(chuàng)新，按照基層營銷人員的工作過程謀篇布局，除了專門安排一章講述推銷、談判技術(shù)外，力求把談判的思想與策略有機(jī)地融合到推銷實務(wù)的各章之中。全書分上、中、下三篇，對應(yīng)基礎(chǔ)理論、實務(wù)技巧、銷售管理三大模塊。