《汽車營(yíng)銷技術(shù)12字》以綜合性、實(shí)踐性和實(shí)用性為原則，將汽車營(yíng)銷概括為12個(gè)字——賣、神、貨、價(jià)、錢、人、路、點(diǎn)、勢(shì)、場(chǎng)、唱、爭(zhēng)，概念通俗、易學(xué)易懂，并穿插大量汽車營(yíng)銷案例，具有一定的啟發(fā)性和欣賞性。
《汽車營(yíng)銷技術(shù)12字》可作為高等院校汽車服務(wù)工程專業(yè)、車輛工程專業(yè)的必修課教材，也可作為汽車檢測(cè)維修專業(yè)、熱能與動(dòng)力工程專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的選修課教材，還可作為汽車營(yíng)銷及相關(guān)從業(yè)人員的培訓(xùn)教材。
尉慶國(guó)，北京理工大學(xué)車輛工程專業(yè)畢業(yè)，中國(guó)燕興華北公司工作十年，主管重慶長(zhǎng)安汽車在山西的銷售�，F(xiàn)任中北大學(xué)車輛與動(dòng)力工程系教師，工程師、副教授、碩士生導(dǎo)師；中北大學(xué)學(xué)生車迷協(xié)會(huì)指導(dǎo)教師；太原艾逖汽車檢測(cè)設(shè)備公司技術(shù)顧問(wèn)；山西省汽車工程學(xué)會(huì)理事；山西省、太原市政府采購(gòu)中心汽車類評(píng)審專家；中北大學(xué)教書(shū)育人先進(jìn)個(gè)人；學(xué)生車迷協(xié)會(huì)授予“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
緒言
第一節(jié) 世界汽車工業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史
第二節(jié) 中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史
第三節(jié) 汽車地位及影響
第四節(jié) 中國(guó)汽車銷售體系演變
第五節(jié) 汽車營(yíng)銷工作的重要性
第一章 賣
第一節(jié) 營(yíng)銷就是賣
第二節(jié) 各種賣法
第三節(jié) 賣文化
第四節(jié) 賣的三重天
第二章 神
第一節(jié) 企業(yè)文化是包裝
第二節(jié) 磨合中外企業(yè)文化
第三章 貨
第一節(jié) 化貝為貨
第二節(jié) 好貨
第三節(jié) 新貨
第四節(jié) 假貨
第五節(jié) 竄貨
第六節(jié) 舊貨
第四章 價(jià)
第一節(jié) 定價(jià)
第二節(jié) 降價(jià)
第三節(jié) 漲價(jià)
第五章 錢
第一節(jié) 錢的作用
第二節(jié) 籌錢
第三節(jié) 金錢如糞土，誠(chéng)信創(chuàng)未來(lái)
第六章 人
第一節(jié) 全才
第二節(jié) 招人
第三節(jié) 訓(xùn)人
第四節(jié) 用人
第五節(jié) 奇人
第六節(jié) 走人
第七章 路
第一節(jié) 認(rèn)路
第二節(jié) 用路
第三節(jié) 選路
第四節(jié) 爭(zhēng)路
第五節(jié) 修路
第六節(jié) 斷路
第七節(jié) 退路
第八節(jié) 分路
第九節(jié) 并路
第十節(jié) 借路
第十一節(jié) 管路
第八章 點(diǎn)
第一節(jié) 賣點(diǎn)
第二節(jié) 試點(diǎn)
第三節(jié) 重點(diǎn)
第四節(jié) 難點(diǎn)
第五節(jié) 歪點(diǎn)
第六節(jié) 買點(diǎn)
第七節(jié) 點(diǎn)點(diǎn)相對(duì)
第九章 勢(shì)
第一節(jié) 適勢(shì)
第二節(jié) 順勢(shì)
第三節(jié) 借勢(shì)
第四節(jié) 造勢(shì)
第五節(jié) 逆勢(shì)
第六節(jié) 仿勢(shì)
第十章 場(chǎng)
第一節(jié) 建場(chǎng)
第二節(jié) 吸場(chǎng)
第三節(jié) 主場(chǎng)
第四節(jié) 外場(chǎng)
第五節(jié) 磁場(chǎng)
第十一章 唱
第一節(jié) 真唱
第二節(jié) 改唱
第三節(jié) 借唱
第四節(jié) 假唱
第十二章 爭(zhēng)
第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)
第二節(jié) 戰(zhàn)爭(zhēng)
第三節(jié) 爭(zhēng)奪
第四節(jié) 爭(zhēng)當(dāng)
第五節(jié) 汽車營(yíng)銷戰(zhàn)
附錄 作者簡(jiǎn)介
參考文獻(xiàn)
書(shū)單推薦
