本書(shū)主要講述工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特征、營(yíng)銷環(huán)境、戰(zhàn)略規(guī)劃、工業(yè)品營(yíng)銷策略、工業(yè)品營(yíng)銷新模式、工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要具備的能力等。本書(shū)的特色在于（1）強(qiáng)調(diào)工業(yè)品行業(yè)，特別是機(jī)電行業(yè)的營(yíng)銷特征，所選案例更加凸顯“中國(guó)制造”；（2）理論結(jié)合實(shí)踐，學(xué)以致用，強(qiáng)化讀者在工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐能力。（3）控制教材字?jǐn)?shù)，降低教材的發(fā)行成本，以利于學(xué)生購(gòu)買、進(jìn)一步擴(kuò)大使用范圍。教材可以作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或工商管理專業(yè)的本�？茖W(xué)生學(xué)習(xí)工業(yè)品營(yíng)銷的教材，也可作為對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷感興趣的社會(huì)人士所用的自學(xué)教材。