本書(shū)在總結(jié)國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷成果的基礎(chǔ)上，總結(jié)、提煉了工業(yè)品營(yíng)銷的體系，力求為普通院校的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的本科生編寫(xiě)一本符合當(dāng)前中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷情景的教材。本教材具有以下一些特點(diǎn)：
第一，對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的研究進(jìn)行了較為系統(tǒng)的介紹，力求讓學(xué)生對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的形成和發(fā)展有一個(gè)全面的了解。
第二，突出實(shí)用性。本書(shū)重點(diǎn)突出了常見(jiàn)的工業(yè)品營(yíng)銷內(nèi)容，并列舉了大量的實(shí)例結(jié)合理論加以闡述和剖析。本教材由嚴(yán)家明和李生校兩位具有理論系統(tǒng)訓(xùn)練和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師編著，本書(shū)作者長(zhǎng)期在高校任教，同時(shí)具有豐富的工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第三，注重創(chuàng)新性。本書(shū)一方面注重吸收國(guó)內(nèi)外工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域中的最新研究成果；另一方面注重在此基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，提出了一些新的見(jiàn)．解。
前言
第1章市場(chǎng)營(yíng)銷核心思想回顧
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)起源與發(fā)展
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷STP思想
1.3市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps策略
第2章工業(yè)品與工業(yè)品營(yíng)銷
2.1工業(yè)品及其分類
2.2工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷
第3章工業(yè)品采購(gòu)類型及決策
3.1工業(yè)品市場(chǎng)客戶分類
3.2工業(yè)品采購(gòu)類型
3.3工業(yè)品采購(gòu)的一般過(guò)程
3.4影響工業(yè)品采購(gòu)的因素
3.5工業(yè)品采購(gòu)成員構(gòu)成角色分析
第4章工業(yè)品營(yíng)銷環(huán)境分析
前言
第1章市場(chǎng)營(yíng)銷核心思想回顧
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)起源與發(fā)展
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷STP思想
1.3市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps策略
第2章工業(yè)品與工業(yè)品營(yíng)銷
2.1工業(yè)品及其分類
2.2工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷
第3章工業(yè)品采購(gòu)類型及決策
3.1工業(yè)品市場(chǎng)客戶分類
3.2工業(yè)品采購(gòu)類型
3.3工業(yè)品采購(gòu)的一般過(guò)程
3.4影響工業(yè)品采購(gòu)的因素
3.5工業(yè)品采購(gòu)成員構(gòu)成角色分析
第4章工業(yè)品營(yíng)銷環(huán)境分析
4.1工業(yè)品營(yíng)銷環(huán)境分析概述
4.2工業(yè)品營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析
4.3工業(yè)品營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
4.4工業(yè)品營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
4.5工業(yè)品營(yíng)銷常用的環(huán)境分析法
第5章工業(yè)品營(yíng)銷規(guī)劃
5.1工業(yè)品營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)
5.2工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
第6章工業(yè)品營(yíng)銷的一般策略
6.1工業(yè)品營(yíng)銷組合
6.2工業(yè)品產(chǎn)品策略
6.3工業(yè)品價(jià)格策略
6.4工業(yè)品渠道策略
6.5工業(yè)品促銷策略
6.6工業(yè)品服務(wù)策略
第7章不同類型工業(yè)品采購(gòu)的營(yíng)銷策略
7.1項(xiàng)目營(yíng)銷
7.2項(xiàng)目營(yíng)銷流程
7.3項(xiàng)目營(yíng)銷管控
第8章工業(yè)品營(yíng)銷談判
8.1工業(yè)品營(yíng)銷談判的基本內(nèi)涵
8.2工業(yè)品營(yíng)銷談判前的組織
8.3工業(yè)品營(yíng)銷談判過(guò)程
第9章工業(yè)品營(yíng)銷管理
9.1工業(yè)品營(yíng)銷計(jì)劃制定
9.2工業(yè)品營(yíng)銷組織
9.3工業(yè)品營(yíng)銷控制
第10章工業(yè)品營(yíng)銷未來(lái)
10.1工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷4E
10.2工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
參考文獻(xiàn)
書(shū)單推薦
