引爆招商旨在解決企業(yè)現(xiàn)金流增長(zhǎng)的問(wèn)題, 通過(guò)打造企業(yè)的現(xiàn)金流渠道, 一次性解決企業(yè)的招商卡點(diǎn), 讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。本書(shū)通過(guò)指出企業(yè)招商的6大死穴, 幫助企業(yè)從制定招商目標(biāo)開(kāi)始, 運(yùn)用三網(wǎng)合一的手段, 通過(guò)6大系統(tǒng)、9大引爆點(diǎn): 引爆模式、引爆渠道、引爆產(chǎn)品、引爆門(mén)店、引爆會(huì)員、引爆劇本、引爆鐵軍、引爆會(huì)銷(xiāo)、引爆思維, 重塑企業(yè)的招商模式, 闡述企業(yè)如何打造招商的整個(gè)閉環(huán)。本書(shū)逐一闡述了企業(yè)通過(guò)招商創(chuàng)收的每個(gè)步驟和具體手段, 干貨滿滿, 同時(shí)也講述了企業(yè)必須具有正確的招商態(tài)度, 既: 融商、招商、養(yǎng)商三位一體。
第一章 招商是企業(yè)商業(yè)轉(zhuǎn)化的最后一公里
01 疫情的啟示：必須打造穩(wěn)定的現(xiàn)金流
02 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)是現(xiàn)金流的強(qiáng)大來(lái)源
03 傳統(tǒng)招商與新型招商的區(qū)別
04 成功的招商始于成功的心態(tài)
第二章 重構(gòu)招商的思維
01 到底什么是招商
02 招商的核心是賦能
03 企業(yè)應(yīng)該賣(mài)什么
04 從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)顧客的生活方式
05 企業(yè)家只做三件事
第三章 走進(jìn)“融招養(yǎng)”三位一體的招商體系
01 認(rèn)識(shí)“融招養(yǎng)”三位一體的招商體系
02 招商前的自我診斷（上）
03 招商前的自我診斷（下）
引子：走進(jìn)融商
第四章 走進(jìn)融商——引爆思維
01 招商需要什么思維
02 企業(yè)發(fā)展的兩大戰(zhàn)略
03 避開(kāi)招商的禁忌
04 三網(wǎng)合一促進(jìn)招商：天網(wǎng)
05 三網(wǎng)合一促進(jìn)招商：人網(wǎng)
06 三網(wǎng)合一促進(jìn)招商：地網(wǎng)
第五章 走進(jìn)融商——引爆模式
01 集團(tuán)化運(yùn)作放大企業(yè)的格局
02 融商的關(guān)鍵是把“四化”講透徹
03 商業(yè)模式走向新零售
04 賦能行業(yè)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)
第六章 走進(jìn)融商——引爆渠道
01 渠道的概念和使用場(chǎng)景
02 得渠道者得市場(chǎng)
03 招商模式設(shè)計(jì)：捆綁客戶賦能
04 構(gòu)建企業(yè)的渠道體系
05 讓客戶占便宜，讓推廣人獲利
06 裂變是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心
07 創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目的渠道模型
引子：走進(jìn)招商
第七章 走進(jìn)招商——引爆產(chǎn)品
01 八個(gè)主題詞之“提速”“切入點(diǎn)”
02 八個(gè)主題詞之“戰(zhàn)略”“支撐點(diǎn)”“投資和回報(bào)”
03 八個(gè)主題詞之“項(xiàng)目的五大優(yōu)勢(shì)”
04 八個(gè)主題詞之“六支持”“客戶見(jiàn)證”
第八章 走進(jìn)招商——引爆門(mén)店
01 門(mén)店的形態(tài)和功能
02 門(mén)店的經(jīng)營(yíng)模式
03 門(mén)店的模型與復(fù)制
第九章 走進(jìn)招商——引爆會(huì)員
01 會(huì)員的類(lèi)別與轉(zhuǎn)化
02 善用贈(zèng)品放大顧客的滿足感
03 設(shè)計(jì)惹人注目的宣傳標(biāo)語(yǔ)
引子：走進(jìn)養(yǎng)商
第十章 走進(jìn)養(yǎng)商——引爆鐵軍
01 構(gòu)建企業(yè)文化
02 建立商學(xué)院
03 建立引爆鐵軍的機(jī)制
第十一章 走進(jìn)養(yǎng)商——引爆路演
01 路演當(dāng)中要解答幾個(gè)問(wèn)題
02 成功的招商需要包裝
03 講述招商路演的三大價(jià)值
04 打造教育型、知識(shí)輸出型的招商會(huì)
第十二章 走進(jìn)養(yǎng)商——引爆會(huì)銷(xiāo)
01 引爆會(huì)銷(xiāo)
02 緊抓招商會(huì)的幾個(gè)核心
03 招商會(huì)應(yīng)該多久舉辦一次
04 “敬重法則”掀起會(huì)銷(xiāo)的勢(shì)能
05 引爆會(huì)銷(xiāo)的氛圍
06 會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)擺放座位的秘密
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