序　言
近幾年，我們受到越來越多企業(yè)的邀請，它們希望導入BLM（Business Leadership Model，即業(yè)務領先模型）進行戰(zhàn)略規(guī)劃，并希望以此為契機構建自己的戰(zhàn)略管理體系。我想其中很大一部分原因是相當多的企業(yè)都在學習華為，而華為的許多中高層也告訴了大家BLM對華為所產(chǎn)生的影響。
回想十幾年前，時任華為董事長的孫亞芳女士找到IBM，希望幫助華為建立領導力發(fā)展體系。當時我所負責的IBM人力資本管理咨詢團隊承接了這個項目，我和項目負責人陳海燕女士（后擔任華為大學執(zhí)行校長）在策劃方案的時候，主張體系建設必須堅持應用導向和結果導向，因此將項目的切入點定在了華為國家總經(jīng)理的角色轉型上。我們深知，總經(jīng)理的責任并非僅僅是完成銷售訂單，而能夠幫助推動這種轉型的工具方法就是BLM。
當時的華為正處在快速拓展國際市場的階段，遍地都是沖鋒陷陣的銷售戰(zhàn)將，而國家代表（即后來的國家總經(jīng)理）實際上承擔的就是大銷售的角色，和華為在當?shù)刂贫ㄩL期發(fā)展規(guī)劃，有效整合內(nèi)外部資源，成為被當?shù)卣J可的企業(yè)公民的戰(zhàn)略定位其實差距不小，這成為華為當時全球化發(fā)展過程中的矛盾焦點。
回過頭來看，這個項目的最大成果就是為華為系統(tǒng)性地導入了BLM，從起初的總經(jīng)理核心培養(yǎng)項目發(fā)展為戰(zhàn)略滾動規(guī)劃和年度戰(zhàn)略解碼這樣的華為內(nèi)部核心管理邏輯，且一堅持就是十年，并由此沉淀為華為戰(zhàn)略管理的組織能力，而不僅是少數(shù)領導掌握的技能和方法。
在過去的十多年里，找我們導入BLM的企業(yè)有上百家，這些企業(yè)背后有著非常相似的出發(fā)點。有了對這些根本出發(fā)點的清晰認識，才能在根本上受益。
領先是中國企業(yè)由富到強的新動力
在把BLM導入這些企業(yè)的過程中，我發(fā)現(xiàn)真正打動企業(yè)家的是領先這兩個字，而華為則是當代中國領先企業(yè)的一個縮影。
中國企業(yè)的發(fā)展和中國經(jīng)濟的發(fā)展是一脈相承的，和經(jīng)濟社會發(fā)展一樣，現(xiàn)在我國的企業(yè)發(fā)展正在經(jīng)歷由富到強的階段。如果關注《財富》500強的榜單就會發(fā)現(xiàn)，從2019年開始，我國上榜企業(yè)（含港澳臺地區(qū)的企業(yè)）的數(shù)量就已經(jīng)超過了美國。但如果細看還會發(fā)現(xiàn)，我國的上榜企業(yè)中，民營企業(yè)的數(shù)量僅占1/4，平均營收是美國上榜企業(yè)平均水平的四成左右，而平均利潤僅是美國上榜企業(yè)的1/5左右。要說到強，不論在科技研發(fā)水平、商業(yè)模式創(chuàng)新，還是在最后反映為高價值的產(chǎn)品和服務上，中國企業(yè)和美國領先企業(yè)相比還相差甚遠。在中美企業(yè)的領先之戰(zhàn)中，華為只是給中國企業(yè)打了一場前哨戰(zhàn)，關于領先的追趕和較量會伴隨未來的三十年。
在未來相當長的一段時間里，最讓中國企業(yè)家焦慮的是，現(xiàn)在不可能再靠發(fā)家致富的原始動力來助推企業(yè)的進一步發(fā)展，新時代中國企業(yè)的使命已經(jīng)轉化為讓企業(yè)的實力與品牌能在世界上領先，使中國企業(yè)的地位能夠與中國經(jīng)濟的整體地位相一致這是中國企業(yè)發(fā)展的新動力和新愿景。
領先的反義詞不是落后而是平庸，平庸就意味著滿足于現(xiàn)狀，缺少向更高目標奮斗的動力，而中國企業(yè)當下面對的最大敵人就是甘于平庸、小富即安。今天，富有雄心壯志的中國企業(yè)一定會用領先來激勵自己，這也是它們對BLM格外青睞的根本原因。因此，中國企業(yè)導入BLM是有著強烈的時代背景的，是這個歷史階段的必然選擇。
通往領先道路的三把鑰匙和一個鑰匙環(huán)
經(jīng)常有朋友問我：BLM是戰(zhàn)略理論嗎？我的回答通常是：既是也不是。說BLM是理論，是因為它的確試圖回答企業(yè)生存與發(fā)展的終極難題：
企業(yè)如何在不斷變化的環(huán)境中創(chuàng)新和發(fā)展，并由此獲得永生的能力？
這幾乎是所有管理學大師和卓越企業(yè)領導人終其一生希望破解的難題，而在企業(yè)管理的各個專業(yè)領域中，這個涉及全局和長遠的命題的確屬于戰(zhàn)略領域。
回答說BLM并非戰(zhàn)略理論，原因是它并沒有任何理論偏好，既不屬于定位學派，也不屬于學習學派，無論企業(yè)家和管理者信奉哪種戰(zhàn)略理論，甚至根據(jù)實際情況從一種理論切換到另外一種理論，只要有利于完成企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展的使命就行。
因此，我更愿意將BLM定義為有關企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的理念和思想方法，這個思想方法是專屬于領先者的，并經(jīng)由那些持續(xù)探索企業(yè)領先規(guī)律的總經(jīng)理不斷實踐而豐富它的內(nèi)涵，也由此為更多的企業(yè)所認識和應用。
如果一定要給這個領先規(guī)律加上一個注解，那就是系統(tǒng)性任何領先企業(yè)，無論歸屬于什么行業(yè)，無論是東方的還是西方的，無論在哪個時代，都源自系統(tǒng)性的領先，這個系統(tǒng)包括商業(yè)基礎、產(chǎn)品服務、運營管理、組織能力，以及經(jīng)歷無數(shù)次成敗考驗而沉淀出來的企業(yè)文化，并體現(xiàn)出整個系統(tǒng)內(nèi)在的一致性；同時，這個系統(tǒng)又要隨著時代與環(huán)境的變化，不斷迭代甚至重建。這是無數(shù)領先者與曾經(jīng)的領先者用實踐檢驗出來的真理，足以讓我們當作規(guī)律來敬畏，唯有這樣，企業(yè)才能永葆生機和活力。
BLM作為思想方法的魅力在于它反映了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展并持續(xù)領先的規(guī)律，我把它歸納成為通往領先道路的三把鑰匙和一個鑰匙環(huán)。
第一把鑰匙是差距，也是領先的起點，即永遠保持危機感和不滿足感。第二把