本書在闡述現(xiàn)代市場營銷理論的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合當(dāng)今中國汽車市場的現(xiàn)狀，系統(tǒng)介紹了汽車市場營銷的策略和方法。主要內(nèi)容包括汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理，汽車市場營銷環(huán)境的分析，汽車市場與用戶購買行為的分析，汽車市場調(diào)研與預(yù)測的方法和途徑，尋找市場機(jī)會(huì)和定位的策略和手段，汽車產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷策略的實(shí)施步驟等，并結(jié)合實(shí)際突出了汽車營銷實(shí)務(wù)的操作。附錄中的營銷案例多選自我國的新汽車營銷實(shí)踐，實(shí)效性和可操作性強(qiáng)。本書內(nèi)容深入淺出，既可作為高職高專汽車相關(guān)專業(yè)的教材，也可供汽車營銷從業(yè)人員閱讀使用。
《汽車營銷學(xué)》第２版于２０１０年與讀者見面，在幾年里受到了廣大汽車相關(guān)專業(yè)學(xué)生及汽車從業(yè)人員，尤其是從事汽車營銷工作的讀者朋友的廣泛好評(píng)。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，書籍的再版更新顯得尤為重要。
我國汽車市場從２００１年起迎來了連續(xù)的高速發(fā)展，新車銷量的增加必將在未來幾年內(nèi)推動(dòng)二手車銷量的攀升。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，２０１４年，全國汽車產(chǎn)量達(dá)到２３７２２９萬輛，銷售量突破２３４９１９萬輛，增速穩(wěn)中有升，已成為全球產(chǎn)銷量第一大國。
中國汽車產(chǎn)業(yè)有著強(qiáng)勁的增長潛力。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健快速的發(fā)展，汽車工業(yè)出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的大好勢頭，同時(shí)由于人民的物質(zhì)生活水平也在不斷提高，汽車已經(jīng)完全進(jìn)入了普通家庭，成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾煌üぞ摺?
未來的十幾年，既是我國汽車工業(yè)穩(wěn)健發(fā)展時(shí)期，又是汽車市場群雄逐鹿、競爭日益激烈的時(shí)期；既有國內(nèi)大大小小汽車廠家的市場爭奪，又有進(jìn)口車輛的強(qiáng)大威脅。在這種情況下，我國急需汽車市場營銷方面理論知識(shí)扎實(shí)、實(shí)踐技能熟練的專業(yè)人才。在這樣的背景下，我們?cè)凇镀嚑I銷學(xué)》第２版的基礎(chǔ)上，根據(jù)汽車行業(yè)的發(fā)展變化，修訂編寫出了本書第３版。
在編寫過程中，我們緊密聯(lián)系當(dāng)前汽車市場的實(shí)際情況，在市場營銷的理論基礎(chǔ)上，突出汽車市場營銷的特點(diǎn)，按照高職高專職業(yè)技術(shù)教育的特點(diǎn)和人才培養(yǎng)方案，本著“適用、管用、夠用”的原則，在理論基礎(chǔ)適度的前提下，突出職業(yè)教育的特色，運(yùn)用大量的案例教學(xué)，突出對(duì)實(shí)踐技能的要求，力爭做到知識(shí)和應(yīng)用的完美統(tǒng)一。
參加本書編寫工作的有：邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院何寶文（第５、１１章及附錄），張丹穎（第３、１０、１２章），李英（第１章），陳超（第７章），劉學(xué)明（第６章及文字工作），河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院祁翠琴（第４章），北京聯(lián)合大學(xué)劉惠（第２章），河北機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院張志（第８章），河南職業(yè)技術(shù)學(xué)院陰麗華（第９章）。本書由何寶文副教授擔(dān)任主編，張丹穎、李英、祁翠琴擔(dān)任副主編。
本書在編寫過程中，除了參考了書后所列參考文獻(xiàn)之外，還搜集參閱了很多國內(nèi)外汽車制造銷售企業(yè)的大量相關(guān)資料，主要有一汽大眾、上海大眾、上海通用、上汽奇瑞、海南馬自達(dá)、廣州本田、北汽福田、神龍汽車、福特、沃爾沃、豐田、奔馳等汽車公司的資料。在此也對(duì)以上企業(yè)表示深深的感謝。
本書既可作為高職高專汽車相關(guān)專業(yè)的教材，也可供汽車營銷從業(yè)人員閱讀使用。
由于編者水平有限，疏漏之處在所難免，懇請(qǐng)讀者批評(píng)指正。
編者第２版前言本書是普通高等教育“十一五”國家級(jí)規(guī)劃教材。
本書第１版于２００４年出版以來共印了７次，印數(shù)達(dá)２５０００冊(cè)，在短短幾年的時(shí)間里受到了廣大汽車從業(yè)人員，尤其是從事汽車營銷工作的讀者朋友的廣泛好評(píng)。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展變化，書籍的再版更新顯得尤為重要。
據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，２００８年我國生產(chǎn)汽車９３４５萬輛，同比增長５２％，超過美國位居世界第二位。日本生產(chǎn)汽車１１５６４萬輛，同比減少０３％，連續(xù)３年位居世界第一位。美國汽車產(chǎn)量為８６８１萬輛，同比減少１９３％，位居世界第三位。
中國汽車產(chǎn)業(yè)有著強(qiáng)勁的增長潛力，預(yù)計(jì)在２０１５年會(huì)達(dá)到每千人７９輛汽車，汽車年銷售量會(huì)達(dá)到１０００萬輛甚至１１００萬輛。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健、快速的發(fā)展，汽車工業(yè)出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的大好勢頭，同時(shí)由于人民的物質(zhì)生活水平也在不斷提高，汽車進(jìn)入家庭的數(shù)量也在以驚人的速度增長。
未來的十幾年，既是我國汽車工業(yè)穩(wěn)健發(fā)展時(shí)期，又是汽車市場群雄逐鹿、競爭日益激烈的時(shí)期；既有國內(nèi)大大小小汽車廠家的市場爭奪，又有進(jìn)口車輛的強(qiáng)大威脅。在這種情況下，我國急需汽車市場營銷方面理論知識(shí)扎實(shí)、實(shí)踐技能熟練的專業(yè)人才。在這樣的背景下，我們?cè)凇镀嚑I銷學(xué)》第１版的基礎(chǔ)上，根據(jù)汽車工業(yè)的發(fā)展變化，修訂編寫出了本書第２版。
在編寫過程中，我們緊密聯(lián)系當(dāng)前汽車市場的實(shí)際情況，在市場營銷的理論基礎(chǔ)上，突出汽車市場營銷的特點(diǎn)，按照高職高專職業(yè)技術(shù)教育的特點(diǎn)和人才培養(yǎng)方案，本著“適用、管用、夠用”的原則，在理論基礎(chǔ)適度的前提下，突出職業(yè)教育的特色，運(yùn)用大量的案例教學(xué)，突出對(duì)實(shí)踐技能的要求，力爭做到知識(shí)和應(yīng)用的完美統(tǒng)一。
參加本書編寫工作的有：邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院何寶文（第５、第１１章及附錄），張丹穎（第３、第１０章），李英（第１章），陳超（第７章），劉學(xué)明（第６章及文字工作），河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院祁翠琴（第４章），北京聯(lián)合大學(xué)劉惠（第２章），河北機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院張志（第８章），河南職業(yè)技術(shù)學(xué)院陰麗華（第９章）。本書由何寶文副教授擔(dān)任主編，張丹穎、李英、祁翠琴擔(dān)任副主編。
本書在編寫過程中，除了參考書后所列的參考文獻(xiàn)之外，還搜集參閱了很多國內(nèi)外汽車制造銷售企業(yè)的大量相關(guān)資料，主要有一汽大眾、上海大眾、上海通用、安徽奇瑞、海南馬自達(dá)、廣州本田、北汽福田、神龍汽車、福特、沃爾沃、豐田、奔馳等汽車公司的資料。在此對(duì)以上企業(yè)也深深地表示感謝。
第３版前言
第２版前言
第１版前言
第１章 緒論１
１.１市場與市場營銷１
１.２ 市場營銷觀念的演變３
１.３ 營銷要素與市場營銷組合９
�。�.４ 中國汽車市場發(fā)展前景
和營銷人員素質(zhì)１１
營銷案例 福特和他的“Ｔ型車” １３
復(fù)習(xí)思考題１４
第２章 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和
營銷管理１５
�。�.１ 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略分析
及戰(zhàn)略選擇１５
２.２ 汽車企業(yè)市場營銷管理過程１９
�。�.３ 汽車企業(yè)市場營銷計(jì)劃２５
營銷案例 “奔馳”之路３０
復(fù)習(xí)思考題３５
第３章 汽車市場營銷環(huán)境３６
�。�.１ 分析市場營銷環(huán)境的目的３６
�。�.２ 市場營銷微觀環(huán)境分析３７
�。�.３ 市場營銷宏觀環(huán)境分析４２
�。�.４ 汽車企業(yè)適應(yīng)營銷環(huán)境
變化的策略４９
營銷案例 美國汽車工業(yè)的危機(jī)５２
復(fù)習(xí)思考題５３
第４章 汽車市場與用戶購買行為５４
４.１ 汽車市場概述５４
�。�.２ 私人購車用戶的購買行為５６
４.３ 組織購車用戶的購買行為６４
４.４ 汽車中間商市場與零部件
市場６９
營銷案例 小張選車的故事７１
第５章 汽車市場調(diào)研與預(yù)測７３
第６章 尋找市場機(jī)會(huì)和定位９４
第７章 汽車產(chǎn)品策略１０６
第８章 汽車價(jià)格策略１１９
第９章 汽車分銷策略１４２
第１０章 汽車促銷策略１５８
第１１章 汽車銷售實(shí)務(wù)１８１
第１２章 國際汽車市場營銷概述２１３
附錄 汽車營銷案例２２０
參考文獻(xiàn)２２５
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